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厂家对经销商促销易形成怪圈?做到这2点平衡,就能直击要害●!

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厂家对经销商促销易形成怪圈?做到这2点平衡,就能直击要害●!

发布日期:2021-11-29 作者:梅明平 点击:

厂家对经销商进行促销,容易形成一个怪圈。大促销大销量,小促销小销量,不促销没销量,厂家欲罢不能,促销“找死”,因为没有利润,不促销“等死”,因为没有销量。


更有甚者,经销商直接截留厂家杏鑫平台注册促销政策、资源和促销品,导致促销品积压在经销商杏鑫平台注册仓库,二批商和零售商不能享受促销支持等。


那么,厂家、企业高管针对这一系列杏鑫平台注册问题,就必须掌握以下两个平衡:


各渠道成员利益之间杏鑫平台注册平衡。整个分销渠道包括销售人员→经销商→零售商→消费者,一个成功杏鑫平台注册促销,必须让渠道成员都有利益。例如,针对销售人员,经销商拿一箱货奖励10元;针对经销商,10箱送1箱;针对零售商,开箱有礼,每箱内放置50元现金券,可到经销商处兑换现金;针对消费者,每个产品赠送体育彩票2张,刮中有奖。


各产品销量之间杏鑫平台注册平衡。产品杏鑫平台注册销量决定产品结构,产品结构决定产品平均利润,同时,也可以防止出现积压产品。销售总监有以下方法控制产品结构:套餐促销;混合包装;针对新品、积压品、辅销品进行销售竞赛活动;加大对新品、积压品、辅销品杏鑫平台注册返利。


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关键词:经销商培训,经销商管理,渠道咨询

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