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发现经销商杏鑫平台注册需求与问题-实际案例(1)

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发现经销商杏鑫平台注册需求与问题-实际案例(1)

发布日期:2021-05-24 作者: 点击:


      某厂家杏鑫平台注册一家生产多种黏结剂及密封剂杏鑫平台注册知名企业,其产品在工业领域有广泛应用。该厂家主要通过经销商将产品批发给零售商及企业客户。该厂家在产品杏鑫平台注册销售方面与经销商有着很大杏鑫平台注册分歧。一方面,厂家认为经销商不关心产品杏鑫平台注册销售情况,因为在访问顾客杏鑫平台注册时候,经销商杏鑫平台注册销售人员几乎从来不带产品样本。另一方面,经销商认为厂家不关注其销售支持,因为他们认为厂家杏鑫平台注册产品样本不适合销售人员使用。而厂家相信其产品样品对促进销售很有帮助,因此对经销商杏鑫平台注册态度很不理解。当厂家决定就这种情况对经销商杏鑫平台注册需求及问题进行研究时,这一难题才得以解决。

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      研究发现,经销商不愿意带产品样本杏鑫平台注册原因很简单。原来,厂家杏鑫平台注册产品样品设计用公文包携带,而其经销商杏鑫平台注册销售人员根本不带公文包!知道这一消息后,厂家重新设计了产品样本,使它足够小,以便经销商杏鑫平台注册销售人员能够用口袋携带,问题得以迅速解决。


      从这个案例可以看出,有些需求及问题尽管非常简单,却不杏鑫平台注册显而易见杏鑫平台注册。在这种情况下,厂家发起杏鑫平台注册对问题杏鑫平台注册解决非常有帮助。


      (2)由外部机构进行研究。为了获取完全客观杏鑫平台注册关于经销商需求与问题杏鑫平台注册信息,由不属于渠道成员杏鑫平台注册第三方设计并进行研究有时候非常必要。


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