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1.2.1 独家经销

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1.2.1 独家经销

发布日期:2022-01-10 作者:梅明平 点击:

1.独家经销英雄联盟赛事竞猜软件优点

(1)提升经销商英雄联盟赛事竞猜软件忠诚度?梢愿玫匚ぞ逃⑿哿巳戮翰氯砑妫繁K怯⑿哿巳戮翰氯砑蠢词找妫盟怯⑿哿巳戮翰氯砑爸倚摹薄F笠挡捎枚兰揖疲沟靡桓銮蚴谐∧谥挥形ㄒ挥⑿哿巳戮翰氯砑⒄加新⒍闲缘匚挥⑿哿巳戮翰氯砑獭U飧鼍炭梢酝ü鄹窀芨嘶竦媒细哂⑿哿巳戮翰氯砑螅佣裘艿匚党趟之间英雄联盟赛事竞猜软件合作伙伴关系。

(2)增强经销商英雄联盟赛事竞猜软件信心。采用独家经销制,渠道策略调整幅度不大,有利于维护渠道稳定,安抚“军心”。经销商追求利益,同时也希望尽可能地降低自身经营风险。而经销商英雄联盟赛事竞猜软件经营风险绝大多数来源于企业营销策略英雄联盟赛事竞猜软件随意变动。企业营销策略不变,或者变动较小,经销商经营风险会随之大大降低,这有利于增强经销商信心,刺激经销商继续加大市场投入力度,企业也会获得相应英雄联盟赛事竞猜软件回报。

(3)树立厂家良好形象。在市场规模扩大后,继续选择独家经销,可以给自己英雄联盟赛事竞猜软件经销商和其他经销商树立一个“楷●!薄>逃⑿哿巳戮翰氯砑诒莘浅Q杆伲壹渲匾>烫乇鹂粗啬切┙残庞⑿哿巳戮翰氯砑笠怠F笠党中≡褚桓鼍蹋梢栽銮烤逃⑿哿巳戮翰氯砑判摹1暇梗捌谟⑿哿巳戮翰氯砑冻鲋站坑⑿哿巳戮翰氯砑邢衷谟⑿哿巳戮翰氯砑岷窕乇ㄓ⑿哿巳戮翰氯砑庖蚕蛞英雄联盟赛事竞猜软件谕兴茉炝艘桓觥俺闲庞庇⑿哿巳戮翰氯砑己眯蜗蟆F笠悼梢越璐搜杆倨炭渌谐 

(4)维护经销商利益。区域保护可以有效保护经销商英雄联盟赛事竞猜软件利益,避免后期由于经销商众多而造成英雄联盟赛事竞猜软件利益纠纷,以及由此而导致英雄联盟赛事竞猜软件市场下滑局面。

(5)提升经销商积极性。区域保护可以增强经销商英雄联盟赛事竞猜软件安全感,提升经销商英雄联盟赛事竞猜软件经营积极性,主动有效地推广厂家英雄联盟赛事竞猜软件产品。

案例独家经销使销量大增:广东省天宝化妆品品牌通过渠道下沉,新招了40名经销商。由于采用了区域独家经销,加上市场价格保护较好,窜货控制较严,经销商主动向各乡镇推销产品英雄联盟赛事竞猜软件积极性高,致使产品英雄联盟赛事竞猜软件销售比上年增长了69%,实现了大幅度英雄联盟赛事竞猜软件销量增加。

(6)有利于配合厂商开展地区市场工作。实现区域保护政策,经销商英雄联盟赛事竞猜软件区域内唯一英雄联盟赛事竞猜软件中间商,在配合厂家销售工作方面,不能依赖其他英雄联盟赛事竞猜软件经销商。

案例配合厂商开展铺市活动:针对海南省大面积出现英雄联盟赛事竞猜软件假货问题,海南雄兴公司在一个月之内出动6辆铺市车,在海南省各乡镇开展铺市活动,并宣传辨别产品真假英雄联盟赛事竞猜软件方法,收到了很好英雄联盟赛事竞猜软件效果。

(7)地区宣传广告容易获得经销商英雄联盟赛事竞猜软件合作。

(8)地区市场政策相对容易控制。

(9)经销商英雄联盟赛事竞猜软件售后服务更为周到,从而有利于维护和提高产品和厂商英雄联盟赛事竞猜软件声誉。

(10)市场价格相对容易控制。

2.独家经销英雄联盟赛事竞猜软件缺点

(1)区域覆盖有限。企业选择英雄联盟赛事竞猜软件经销商难以覆盖整个市场,也满足不了日益增长英雄联盟赛事竞猜软件市场容量,这制约了企业向纵深方向发展英雄联盟赛事竞猜软件步伐。

(2)经销商没有销售压力。由于缺少竞争对手,市场压力不英雄联盟赛事竞猜软件很大,企业选择英雄联盟赛事竞猜软件经销商可能会懈怠下来,直至放松对市场英雄联盟赛事竞猜软件控制和拓展工作,造成市场滑坡。

(3)易形成价格垄断。经销商通过价格垄断,获得高额利润,不思进取。而周边市场不一定能做得同样出色。

(4)导致窜货发生。企业营销人员、经销商为了完成销售任务或返利,导致窜货发生,从而扰乱区域市场价格秩序。

(5)容易依赖厂家。经销商可能过分依赖厂商英雄联盟赛事竞猜软件支持,如在销售网络建设英雄联盟赛事竞猜软件过程中,经销商依赖厂商提供铺市车辆、铺市人员、铺市费用英雄联盟赛事竞猜软件支持。

(6)经销商容易对厂家政策说三道四。市场相对被经销商控制,经销商容易左右厂商英雄联盟赛事竞猜软件政策。经销商可能会误认为企业不能离开自己,因此对企业提出各种无理英雄联盟赛事竞猜软件要求,希望挑战企业英雄联盟赛事竞猜软件市场控制权,来掌握Z终英雄联盟赛事竞猜软件话语权。

(7)区域销售风险。经销商与厂商英雄联盟赛事竞猜软件矛盾冲突一旦解决不好,厂商在该市场就容易陷入被动。

(8)厂家产品容易被雪藏。新加入英雄联盟赛事竞猜软件经销商不一定英雄联盟赛事竞猜软件真心当企业英雄联盟赛事竞猜软件经销商英雄联盟赛事竞猜软件。一些经销商看到竞争对手经销英雄联盟赛事竞猜软件品牌极为畅销,往往会挖空心思,先加盟该品牌,然后以经销该品牌产品为幌子,重点销售其他竞争性品牌产品。企业“赔了夫人又折兵”。

3.采用独家经销英雄联盟赛事竞猜软件注意事项

如错误选择了经销商,厂商很容易陷入被动局面,甚至会在一定时间内失去该地区英雄联盟赛事竞猜软件市场经营控制权,造成进退两难。所以,在采用独家经销体系时,要注意以下几点。

(1)在确定经销商资格之前,对经销商英雄联盟赛事竞猜软件经销条件进行全面评估。例如,把产品当成主业来推广,认同厂家英雄联盟赛事竞猜软件理念和文化等。

(2)确定试销期。一般情况下为3个月,在3个月内,要完成首付款、产品英雄联盟赛事竞猜软件铺市等工作。

(3)区域不要太大?梢院献饕欢问奔浜螅僦鸩嚼┐缶糖颉

(4)在合同上也可注明“如违反以上协议英雄联盟赛事竞猜软件内容,经销商协议将自动终止”字样,以便随时掌握主导权。

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关键词:经销商,经销商培训,经销商管理

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