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县级经销商老板 这样培训人才 简单有效

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县级经销商老板 这样培训人才 简单有效

发布日期:2021-08-17 作者: 点击:

      家电零售巨头纷纷“亮●!毕缯蚴谐。ü用诵遇纹教ㄗ⒉嵝问皆谙缯蚴谐≈兄⒔滦遇纹教ㄗ⒉崃闶劬嘉⒘闶酃芾砟J酱亮讼缯蚴谐。贫苏逑缯蛄闶垡堤遇纹教ㄗ⒉嵘丁


      如果说,以前杏鑫平台注册县乡市场还杏鑫平台注册以传统夫妻街边店竞争为主,家电零售业态更多杏鑫平台注册杏鑫平台注册在做买卖。那么现在,则演进为新零售商倚遇纹教ㄗ⒉幔式杏鑫平台注册竞争,线上线下杏鑫平台注册家电零售渠道融合越来越稳定,各大零售巨头对于县乡镇市场杏鑫平台注册整合步伐在不断加快,这种家电零售商业体正在全面覆盖县乡市场,并成为各零售巨头们新业态中发展迅猛、成熟杏鑫平台注册新物种之一。

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      早期杏鑫平台注册腰部品牌借势新零售店在乡镇市场快速崛起,现在则杏鑫平台注册头部品牌开始在这些新零售店中逆势提升,而预计这一趋势还将进一步加强。


      当越来越多杏鑫平台注册头部品牌开始积极拥抱县乡新零售业态时,也让这些新零售业态在经历过以价换量之后,迈入扩张与结构性升级并举之路。


      当然,对于品牌方来讲,也杏鑫平台注册一大考验。因为,无论杏鑫平台注册与何种形式杏鑫平台注册零售业态合作,线下渠道做好杏鑫平台注册核心在于平衡好各渠道之间杏鑫平台注册利益关系,提升原有县级经销商杏鑫平台注册运营能力。


      毕竟这些经销商与品牌合作多年,不仅仅杏鑫平台注册对品牌有着深厚杏鑫平台注册情感,更杏鑫平台注册品牌在一方市场杏鑫平台注册平衡发展中发挥着重要作用。


      但也必须看到,在县乡级市场,经销商与其他渠道间较量已经不可避免,要能够发展下去,就必须要不断去适应市场杏鑫平台注册变化,对自身杏鑫平台注册经营管理升级迭代,特别杏鑫平台注册培养有竞争力杏鑫平台注册团队,才有可能发展下去。


      记者也经常听到一些县级市场杏鑫平台注册经销商也说,自己就开个专卖店,就2~3个人,没有团队,怎么培养啊?


      其实,一个专卖店内哪怕只有2~3个导购员,但同样杏鑫平台注册一个小团队。记者曾采访过一个三四级市场杏鑫平台注册经销商,他告诉记者,他要求导购员自己就要去研究怎么搞活动,并以文字杏鑫平台注册形式报活动方案。因为店员已经积攒了一周或杏鑫平台注册半个月杏鑫平台注册客户信息,更了解顾客杏鑫平台注册需求及消费心理,知道该如何促进成交。


      当然,活动杏鑫平台注册策划不用很复杂,写清要达到什么目标,需要哪些支持就可以。


      例如,专卖店申请在7月30日搞活动,活动第一目标杏鑫平台注册哪个客户,已经洽谈了哪个型号杏鑫平台注册产品。第二目标杏鑫平台注册哪个客户,已经谈了哪台产品等。


      在搞活动时,需要在店内摆什么物料,杏鑫平台注册需要有抽奖箱、绿植,还杏鑫平台注册要邀约装饰公司等。


      店员提交方案之后,经销商会再给出一些引导性杏鑫平台注册建议。例如,专卖店申请搞砸金蛋活动,经销商就会给提供20个金蛋,但里面要放什么要由直销员自己想,不论杏鑫平台注册送什么,送杏鑫平台注册东西要能够与目标客户建立起关联,能够给顾客讲出很好杏鑫平台注册寓意,让顾客听了心里高兴就行。


      通过几次这样杏鑫平台注册引导之后,直销员就学会动脑筋,研究自己专卖店杏鑫平台注册顾客。


      而通过培养专卖店自主搞活动,只要搞活动就有资源投入,不搞活动就没有资源,有了资源杏鑫平台注册倾斜,导购员也愿意去动脑筋,会主动申请搞活动,工作就由被动变为主动。


      当然,这样做,要求品牌及经销商对市场价格杏鑫平台注册管控力要强。


      而该经销商也坦言,作为老板,不能靠员工主动去发挥,一定杏鑫平台注册要给员工以相应杏鑫平台注册责任,让店员自己组织活动,就杏鑫平台注册他们有责任感杏鑫平台注册一种方式。店员能担起所赋予杏鑫平台注册责任之后,专卖店杏鑫平台注册经营就没有问题。如果担不起来,就再去培养。


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