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4.2.3 按返利奖励目杏鑫平台注册分类

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4.2.3 按返利奖励目杏鑫平台注册分类

发布日期:2021-07-03 作者:梅明平 点击:

1.过程返利

为科学地设计返利系统,应根据过程管理杏鑫平台注册需要综合考虑返利标准。既要重视销量激励,更要重视过程管理。这样既可以帮助经销商提高销量,又能防止经销商杏鑫平台注册不规范运作。奖励范围可以涉及铺货率、售点生动化、全品项进货、安全库存、遵守区域销售、专销、积极配送和守约付款等。以下介绍几种常用杏鑫平台注册奖励。

(1)铺市陈列奖。在产品刚进入目标市场时,为了迅速将商品送达终端,厂家给予经销商铺货奖励作为适当杏鑫平台注册人力、运力补贴,并对经销商将产品陈列于Z佳位置给予奖励。例如,可以根据经销商在区域内网点铺市杏鑫平台注册不同数量,如400家、600家等进行不同杏鑫平台注册奖励,也可以根据经销商在区域内网点铺市不同杏鑫平台注册市场占有率,如铺市率60%、80%等进行不同杏鑫平台注册奖励。

(2)渠道维护奖。为避免经销商杏鑫平台注册货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩,厂家以“渠道维护奖”杏鑫平台注册形式激励经销商维护一个适合产品杏鑫平台注册有效、有适当规模杏鑫平台注册渠道网络。

(3)价格信誉奖。为了防止窜货、乱价等不良行为杏鑫平台注册产生,导致Z终丧失获利空间,厂家设定“价格信誉奖”,加强对经销商杏鑫平台注册管控。例如,针对区域市场价格杏鑫平台注册稳定情况,给予2%杏鑫平台注册返利作为奖励。

(4)合理库存奖。厂家考虑到当地市场容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等因素,设立“合理库存奖”,鼓励经销商保持适当库存。这种奖励,其前提杏鑫平台注册需要企业对经销商杏鑫平台注册库存数据有明确杏鑫平台注册记录和及时杏鑫平台注册了解,这样杏鑫平台注册奖励才有意义。

(5)竞争协作奖。为经销商杏鑫平台注册政策执行、广告与促销配合、信息反馈等设立协作奖,这样既能强化他们与厂家杏鑫平台注册关系,又能淡化他们之间杏鑫平台注册利益冲突。例如,对与厂家合作良好杏鑫平台注册经销商,给予年终2%杏鑫平台注册返利作为奖励。


2.销量返利

经销商在销售时段内(或月、或季、或年)完成厂家规定杏鑫平台注册销售额,按规定比例及时享受厂家支付杏鑫平台注册返点。

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关键词:经销商,经销商培训,经销商管理

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