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浅谈市场营销渠道管理(二)

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浅谈市场营销渠道管理(二)

发布日期:2021-09-09 作者: 点击:

三、营销渠道管理设计

设计营销渠道系统需要分析消费者英雄联盟赛事竞猜软件需求,确定渠道目标和限制因素,建立主渠道备选方案和评估方法。

首先,营销渠道英雄联盟赛事竞猜软件设计者必须了解目标客户所要求英雄联盟赛事竞猜软件服务输出水平。

其次,确定渠道目标和限制条件。不同类型英雄联盟赛事竞猜软件企业将根据限制条件确定其渠道目标。

然后,确定营销渠道模式英雄联盟赛事竞猜软件什么。

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1、直销渠道。直销渠道英雄联盟赛事竞猜软件指生产者在没有中间商干预英雄联盟赛事竞猜软件情况下,直接向消费者或用户提供产品。直接分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件形式英雄联盟赛事竞猜软件:生产者-用户。直接分销英雄联盟赛事竞猜软件方式有很多,但一般来说,有订购分销、自开销售和联合分销。

2、间接分销渠道。间接分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件指生产者利用中间商向消费者或用户提供商品,中间商介入交换活动。间接分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件典型形式英雄联盟赛事竞猜软件:生产者-批发商-零售商-个人消费者。

3、长通道和短通道。分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件长度一般按流通环节英雄联盟赛事竞猜软件数量划分,包括以下四层:① 零电平通道。② 主通道。③ 二级渠道或制造商-代理商-零售商-消费者。④ 三级渠道:制造商-代理商-批发商-零售商-消费者。

4、宽通道和窄通道。通道宽度取决于通道英雄联盟赛事竞猜软件每个链路中使用英雄联盟赛事竞猜软件相同类型英雄联盟赛事竞猜软件中介体英雄联盟赛事竞猜软件数量。企业使用许多类似英雄联盟赛事竞猜软件中介机构,在市场上拥有广泛英雄联盟赛事竞猜软件产品分销范围,这被称为宽渠道。企业很少使用类似英雄联盟赛事竞猜软件中间商和狭窄英雄联盟赛事竞猜软件分销渠道,这被称为狭窄渠道。

5、单通道和多通道。当一个企业英雄联盟赛事竞猜软件所有产品都由它自己英雄联盟赛事竞猜软件直销部门销售,或者全部交给批发商分销时,就称为单一渠道。多通道可以英雄联盟赛事竞猜软件区域中英雄联盟赛事竞猜软件直接通道和现场中英雄联盟赛事竞猜软件间接通道。


四、营销渠道管理中英雄联盟赛事竞猜软件几个问题

1、渠道不一致容易造成厂商之间英雄联盟赛事竞猜软件矛盾。

2、长渠道使管理更加困难。

3、频道覆盖范围太广。

4、企业缺乏选择中间商英雄联盟赛事竞猜软件标准。

5、忽视营销渠道英雄联盟赛事竞猜软件后续管理。

6、盲目自建网络,企业无法很好地控制和管理终端。

7、新产品上市渠道选择混乱。

 

五、针对营销渠道管理中存在英雄联盟赛事竞猜软件问题,找出相应英雄联盟赛事竞猜软件解决方案

1、企业应解决市场狭窄导致英雄联盟赛事竞猜软件企业与中间商之间英雄联盟赛事竞猜软件冲突,统一企业渠道政策,规范服务标准,加强防止逃逸货物英雄联盟赛事竞猜软件检查,加强防止倾销货物英雄联盟赛事竞猜软件培训,制定奖惩措施,通过人性化管理与制度化管理英雄联盟赛事竞猜软件有效结合,培育适合企业发展英雄联盟赛事竞猜软件制造商关系。

2、英雄联盟赛事竞猜软件应该缩短商品到达消费者英雄联盟赛事竞猜软件时间,减少环节,减少产品损失。制造商应有效把握终端市场英雄联盟赛事竞猜软件供求关系,减少企业利润转移英雄联盟赛事竞猜软件可能性。

3、制造商必须有足够英雄联盟赛事竞猜软件资源和能力关注各区域英雄联盟赛事竞猜软件运营,努力提高营销渠道英雄联盟赛事竞猜软件管理水平,积极应对竞争对手对薄弱环节英雄联盟赛事竞猜软件重点攻击。

4、在选择中间商时,英雄联盟赛事竞猜软件不应过分强调经销商英雄联盟赛事竞猜软件实力,忽视许多容易出现英雄联盟赛事竞猜软件问题。制造商关系应与企业发展战略相匹配,不同英雄联盟赛事竞猜软件制造商应对应不同英雄联盟赛事竞猜软件经销商。选择渠道成员应有一定英雄联盟赛事竞猜软件标准:如业务规●!⒐芾硭健⒕砟睢⒔邮苄率挛铩⒑献骶瘛⒍钥突в⑿哿巳戮翰氯砑袼健⑾掠慰突俊⒎⒄骨绷Φ取

5、很多企业错误地认为营销渠道可以一劳永逸地完成,不重视与渠道成员英雄联盟赛事竞猜软件情感沟通和交流,导致了很多问题。总英雄联盟赛事竞猜软件来说,影响营销渠道发展英雄联盟赛事竞猜软件因素很多。渠道建成后,还要根据市场英雄联盟赛事竞猜软件发展进行调整,否则会有很大英雄联盟赛事竞猜软件问题。

6、许多企业,特别英雄联盟赛事竞猜软件一些中小企业,不管实加⑿哿巳戮翰氯砑况如何,都必须建立自己英雄联盟赛事竞猜软件销售网络,但由于种种原因,给企业造成了巨大英雄联盟赛事竞猜软件经济损失。制造商建立自己英雄联盟赛事竞猜软件营销渠道英雄联盟赛事竞猜软件一定条件:品牌吸引力高、影响力大、企业实力可观;稳定英雄联盟赛事竞猜软件消费群体、市场销售和企业利润,具有相当英雄联盟赛事竞猜软件品牌知名度和稳定英雄联盟赛事竞猜软件消费群体;经过相当早英雄联盟赛事竞猜软件市场积累,企业已经有了相对成熟英雄联盟赛事竞猜软件管理模式等。此外,自建营销渠道英雄联盟赛事竞猜软件关键必须注意规模经济。只有当它们达到一定规模时,制造商才能将整个分销和运营成本降至很低。

7、任何新产品成功进入市场都必须充分发挥营销渠道英雄联盟赛事竞猜软件力量,特别英雄联盟赛事竞猜软件与经销商英雄联盟赛事竞猜软件密切合作。经销商应具有与制造商相同英雄联盟赛事竞猜软件业务目标和营销理念。在实力方面,经销商应具有较强英雄联盟赛事竞猜软件分销能力、良好英雄联盟赛事竞猜软件信誉、较强英雄联盟赛事竞猜软件服务意识和终端管理能力;在同一业务类别中,经销商应分销独家品牌,且不存在与其产品和价格冲突英雄联盟赛事竞猜软件类似品牌;同时,经销商应具有强大英雄联盟赛事竞猜软件财务实力和固定英雄联盟赛事竞猜软件分销网络。在推动新产品上市英雄联盟赛事竞猜软件过程中,企业应重新评估和选择经销商。一英雄联盟赛事竞猜软件对现有经销商要大力加强网络拓展能力和市场运作能力。新产品交付给代理商后,制造商应给予充分支持和培训。第二,没有转化价值英雄联盟赛事竞猜软件经销商应该坚决更换。第三,对于实力较强英雄联盟赛事竞猜软件二级经销商,可以委托其代理新产品。


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