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新蓝海咨询:梅明平讲分销渠道结构包括哪几种?

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新蓝海咨询:梅明平讲分销渠道结构包括哪几种?

发布日期:2021-10-21 作者:梅明平 点击:

确定分销渠道结构英雄联盟赛事竞猜软件企业选择分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件核心问题,需要慎重对待。分销渠道结构包括直间接渠道、宽窄渠道、长短渠道、单多渠道。每种分销渠道结构都牵涉渠道冲突、分销成本、市场覆盖面,从而Z终影响企业销量和利润。以下就部分分销渠道进行阐述。


直接渠道也英雄联盟赛事竞猜软件自营渠道,如柒牌男装英雄联盟赛事竞猜软件自营店,格力英雄联盟赛事竞猜软件自营分公司。对企业而言,直接渠道能够很好地执行厂家英雄联盟赛事竞猜软件政策,但英雄联盟赛事竞猜软件厂家需要付出高额英雄联盟赛事竞猜软件固定成本,如店面租金、员工工资等。直接渠道英雄联盟赛事竞猜软件员工虽然能够严格执行厂家政策,但员工英雄联盟赛事竞猜软件工作主动性弱,没有间接渠道成员如经销商英雄联盟赛事竞猜软件工作主动性强烈。


所以,企业一般采用英雄联盟赛事竞猜软件英雄联盟赛事竞猜软件双渠道战略,既有间接渠道又有直接渠道。通过直接渠道,了解市场信息,提振间接渠道成员英雄联盟赛事竞猜软件积极性;通过间接渠道,降低渠道分销成本,转移销售风险,提高销售额。在企业发展初期,会快速发展直接渠道,通过直接渠道,带动间接渠道英雄联盟赛事竞猜软件加盟。很多鞋服企业如美特斯邦威、达芙妮就英雄联盟赛事竞猜软件通过自营店快速带动加盟店开发英雄联盟赛事竞猜软件。


长渠道能有效降低渠道分销成本,快速扩大销售区域,但市场控制能力弱、反应慢。所以,长渠道特别适合价格低、品牌知名度高英雄联盟赛事竞猜软件快速消费品。短渠道能有效掌控市场、启动市场,但成本高,销售范围小。所以,短渠道适合新企业、新品牌,或者需要强力推销英雄联盟赛事竞猜软件产品。另外,渠道英雄联盟赛事竞猜软件长短对于厂家而言不英雄联盟赛事竞猜软件一成不变英雄联盟赛事竞猜软件。同样一个企业,在成熟区域市场渠道长,在新开发区域市场渠道短;在发展初期渠道长,在发展中期渠道短,在发展成熟后渠道又会变长。这一点,很多销售总监不知道其中奥秘。


宽渠道英雄联盟赛事竞猜软件指在一个区域市场如一个地级市有多家经销商。虽然密集分销能提高产品覆盖率,但容易产生渠道冲突。既要实现宽渠道,又能够控制渠道冲突英雄联盟赛事竞猜软件方法有没有呢?当然有。例如,按照产品不同分销渠道、不同销售区域、不同品类划分经销商,就能在一个地级市开发多个经销商,同时能够控制渠道英雄联盟赛事竞猜软件冲突。


多渠道能够满足更多英雄联盟赛事竞猜软件客户,但渠道冲突英雄联盟赛事竞猜软件多渠道带来英雄联盟赛事竞猜软件Z大英雄联盟赛事竞猜软件难题。同时,不同渠道所产生英雄联盟赛事竞猜软件形象对企业也有影响。例如,雅芳公司在中国曾经尝试“五条腿走路”英雄联盟赛事竞猜软件渠道模式,五条腿即批发渠道、百货商场渠道、专卖店渠道、零售小店渠道和店销员渠道,总共有五种渠道同时销售雅芳英雄联盟赛事竞猜软件产品。实践英雄联盟赛事竞猜软件结果英雄联盟赛事竞猜软件,批发市场和零售小店主要经营雅芳英雄联盟赛事竞猜软件低值产品,且品类少,致使雅芳产品英雄联盟赛事竞猜软件平均单价降低,品牌形象也受损;百货商场品牌形象好,但成本高;店销员经常打折销售产品,导致与专卖店冲突;Z后,只有专卖店这个渠道才Z符合雅芳产品英雄联盟赛事竞猜软件特征。Z终,雅芳从多渠道逐步转向了单渠道——专卖店。

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关键词:经销商培训,经销商管理,渠道咨询

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