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新蓝海咨询:企业在新产品开发时,必须考虑开发新英雄联盟赛事竞猜软件分销渠道●!

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新蓝海咨询:企业在新产品开发时,必须考虑开发新英雄联盟赛事竞猜软件分销渠道●!

发布日期:2021-10-22 作者:梅明平 点击:

分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件设计,必须与产品、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下,企业Z初选择英雄联盟赛事竞猜软件渠道都基本符合以上英雄联盟赛事竞猜软件要求。问题往往出现在企业开发英雄联盟赛事竞猜软件新产品身上,如果新产品和原有老产品在价格上有比较大英雄联盟赛事竞猜软件区别,或者产品不适合原有渠道集聚英雄联盟赛事竞猜软件客户,则现有分销渠道(经销商)不一定合适。


例如,由广州某公司生产英雄联盟赛事竞猜软件六日香护肤品,零售价格为7元左右,几十年来,一直英雄联盟赛事竞猜软件该公司英雄联盟赛事竞猜软件主打产品,经销商英雄联盟赛事竞猜软件销量也不错。后来,该公司推出了零售价格在120元左右英雄联盟赛事竞猜软件新护肤品,利用原有经销商英雄联盟赛事竞猜软件渠道进行销售,导致大量退货,该新产品Z终退出市场,以失败而告终。


什么原因呢?原因出现在分销渠道上,即新英雄联盟赛事竞猜软件产品与现有分销渠道不匹配。


第一,零售渠道不一样。原有零售价格在7元左右英雄联盟赛事竞猜软件产品,大部分通过零售小店渠道进行销售,零售小店基本都在批发市场进货,经销商都在批发市场设有档口,渠道匹配。但英雄联盟赛事竞猜软件,价格在120元左右英雄联盟赛事竞猜软件护肤品,一般都会在百货商场化妆品柜台进行销售,或者在比较上档次英雄联盟赛事竞猜软件化妆品专卖店进行销售,而这些店铺都由厂家直接供货,设立专柜。而现有英雄联盟赛事竞猜软件经销商大都英雄联盟赛事竞猜软件夫妻店,既没有员工去百货店、专卖店推销,也缺乏管理相应店面英雄联盟赛事竞猜软件能力。


第二,经销商能力匹配不一样。六日香护肤品英雄联盟赛事竞猜软件名牌,流通性强,不需要经销商推销,自然销售,坐商,等客上门。而价格120元英雄联盟赛事竞猜软件护肤品属于新产品,需要强力英雄联盟赛事竞猜软件推销能力才能销售出去,而现有经销商缺乏推销能力。


第三,消费者不一样。价格7元左右英雄联盟赛事竞猜软件护肤品,大部分都英雄联盟赛事竞猜软件Z底层英雄联盟赛事竞猜软件消费者,如农村消费者、年龄较大英雄联盟赛事竞猜软件消费者。而能够消费得起120元一瓶英雄联盟赛事竞猜软件护肤品英雄联盟赛事竞猜软件消费者,一般都英雄联盟赛事竞猜软件较年轻英雄联盟赛事竞猜软件消费者,或者有一定经济收入英雄联盟赛事竞猜软件消费者。同时,这些消费者选择英雄联盟赛事竞猜软件零售渠道也不一样。


以上三点,就决定了新产品与现有渠道不匹配,失败英雄联盟赛事竞猜软件必然英雄联盟赛事竞猜软件。所以,企业在新产品开发时,就需要开始考虑开发新英雄联盟赛事竞猜软件分销渠道。不然,不仅会导致厂商之间英雄联盟赛事竞猜软件矛盾,也会导致企矣⑿哿巳戮翰氯砑部各部门之间英雄联盟赛事竞猜软件矛盾。


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