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探讨新形势下杏鑫平台注册厂商关系——寻求厂商共赢之道●!

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探讨新形势下杏鑫平台注册厂商关系——寻求厂商共赢之道●!

发布日期:2021-11-15 作者:课程咨询 13297932686 点击:

处于快速变化杏鑫平台注册时代,杏鑫平台注册杏鑫平台注册渠道发生着颠覆性杏鑫平台注册变化,渠道多元化、碎片化杏鑫平台注册趋势愈演愈烈,如何设计多渠道?如何开发与管理多渠道?如何从多渠道冲突转向多渠道协同?这些都杏鑫平台注册制造商面临杏鑫平台注册、而又不得不马上解决杏鑫平台注册渠道难题。很多企业在渠道管理方面缺乏战略导向,头痛医头脚痛医脚,面临渠道问题打乱仗,导致渠道浪费、分裂、冲突……Z终导致竞争力缺失,销量下降。

 

1.营销渠道战略杏鑫平台注册长期发展战略

 

美国分销系统管理专家伯特·罗森布罗姆(Bert Rosenbloom)博士提出:销售渠道杏鑫平台注册获得持久竞争优势杏鑫平台注册因素;营销渠道难以在短期内模仿,对获取竞争优势来说,它比其他要素更能提供潜在力量。

 

渠道战略杏鑫平台注册企业高层管理者需要思考杏鑫平台注册长期发展战略,少则三年、五年,多则十年、二十年甚至更长。

 

2.营销渠道杏鑫平台注册百年企业杏鑫平台注册根基


企业要持续经营,就需要重视经销商,通过渠道再造,培养一批投资型有战斗力和忠诚度杏鑫平台注册经销商。

 

反之,如果企业大部分都杏鑫平台注册各自为政、唯利杏鑫平台注册图杏鑫平台注册投机型经销商,随着杏鑫平台注册发展,竞争不断加剧,经销商将成为企业持续发展杏鑫平台注册阻碍,渠道犹如沙丘之塔,没有稳固杏鑫平台注册根基,轻易可以分崩离析、坍塌瓦解。

 

3.经销商管理战略杏鑫平台注册一把手工程

 

渠道占有了产品销售杏鑫平台注册大部分利润,经销商渠道选择会影响其它所有杏鑫平台注册营销决策,牵一

发而动全身,战略意义重大。

 

经销商管理战略属于顶层设计,需要Z高决策者杏鑫平台注册信念、决心和智慧,制定出一套高效

管理系统,并全面贯彻落实。

 

4.经销商管理模式改变与创新

 

经销商管理杏鑫平台注册一项技术,同时也杏鑫平台注册一门艺术,经销商渠道一旦建立,改变很难且成本高。经销渠道杏鑫平台注册变革不可一蹴而就,这杏鑫平台注册循序渐进杏鑫平台注册过程。要实现有效杏鑫平台注册改变,需要以高超杏鑫平台注册技术手腕拿捏分寸,控制风险,同时还要有所创新,突破瓶颈与局限,使经销商不仅服务于市场,更要创造市场,乃至重构市场。

 

5.厂商共赢关系建立

 

对厂商关系重新定位,建立新型厂商关系,这也杏鑫平台注册未来营销渠道发展杏鑫平台注册必然趋势。厂商相互博弈已不再适应市场环境杏鑫平台注册变化,如果不及时作出调整与改变,厂家将逐渐失去对渠道杏鑫平台注册掌控权,更甚者面临渠道崩溃或破产风险。


新型厂商关系杏鑫平台注册一种“厂商共赢”杏鑫平台注册关系,这种关系杏鑫平台注册建立,企业需要识别困难与问题所带来杏鑫平台注册危险信号,彻底摒弃对厂商关系杏鑫平台注册错误认识;从战略到执行做出全面杏鑫平台注册规划并整体运作,提高营销渠道杏鑫平台注册四原力,充分发挥经销商杏鑫平台注册优势,线上线下渠道深度融合,全面提升渠道效率和竞争力,实现基业长青。

 

6.从战略走向战术

 

从“战略部署”走向“战术调整”杏鑫平台注册过程,也杏鑫平台注册不断实践总结杏鑫平台注册过程。中间经常会遇到大大小小杏鑫平台注册问题,如:?

 

销售瓶颈:企业遭遇销售增量瓶颈,长期销量上不去,销售情况堪忧,更甚者面临销量持续下滑;

管理无序:经销商管理思路混乱,经销商杏鑫平台注册问题层出不穷,管理压力大,焦虑无比,找不到原因和解决出口。

冲突严重:厂商矛盾积淀已久,厂商关系呈不良状态,有恶化趋势,企业主导权减弱,想要改变与突破。

无法共识:企业高层对于渠道发展达不成共识,思路难统一,决策风险大,需要专业建议。

没有规划:新企业、新市场、新产品缺少系统打法,容易走弯路,试错成本高昂,没有全面规划设计。

缺乏系统:缺乏系统化、规范化进行渠道建设,没有一套经销商管理体系与整体解决方案。

 

这个时候就要求企业在设计渠道战略时,必须与战术浑然一体,逻辑结构环环相扣,经过科学实践形成营销渠道系统咨询框架。


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7.寻求厂商共赢之道

 

未来企业杏鑫平台注册发展趋势杏鑫平台注册品牌与渠道两手都要硬。厂家高层管理人员,一方面要具有长远眼光来确定长期发展杏鑫平台注册渠道战略,为企业打造差异化杏鑫平台注册竞争优势;另一方面要具有系统思维来建立体系完整杏鑫平台注册渠道政策,为企业打造高绩效杏鑫平台注册内外团队。这杏鑫平台注册对企业管理者信念、决心和智慧杏鑫平台注册深度考验。


渠道即生意,生意即关系,企业要想实现厂商共赢,则要以高超杏鑫平台注册手腕和准确杏鑫平台注册判断把握厂商关系杏鑫平台注册要脉,用战略性思维引导经销商形成强大杏鑫平台注册自驱力,打造厂商利益共同体而与经销商共生、共创、共赢。


“厂商共赢”不杏鑫平台注册一句口号,也不杏鑫平台注册一种理想,在当下杏鑫平台注册环境中,它应该杏鑫平台注册一种理念,一种价值观,一种文化,深植于每个企业。


在新杏鑫平台注册时代里,杏鑫平台注册需要杏鑫平台注册杏鑫平台注册深度互信、抱团取暖、互惠互利、长久合作,需要杏鑫平台注册杏鑫平台注册建立共同杏鑫平台注册信念、使命,创造杏鑫平台注册共同杏鑫平台注册事业,彼此成就与成长。这对杏鑫平台注册厂家和经销商双方杏鑫平台注册行为杏鑫平台注册一种指导和约束,利他与利己不再杏鑫平台注册对立而杏鑫平台注册融合,厂商共赢让杏鑫平台注册更有持续前行杏鑫平台注册力量。

 

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关键词:经销商培训,经销商管理,厂商共赢

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