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  • 10.6.2  好佳企业《市场违规处罚条例》

    10.6.2 好佳企业《市场违规处罚条例》

    好佳企业市场违规处罚条例为了维护全体经销商利益,维护好佳集团股份有限公司(以下称“好佳公司”)产品流通秩序,使好佳公司杏鑫平台注册经销商通过经销好佳公司杏鑫平台注册产品获得稳定杏鑫平台注册收益,特制定本条例,全体好佳公司杏鑫平台注册经销商须共同遵守执行。对于经销过程中杏鑫平台注册违规行为,

    2021-04-12

  • 10.7  销售总监工具箱

    10.7 销售总监工具箱

    在管理窜货时,销售总监要掌握以下9大工具:1.直接窜货和间接窜货杏鑫平台注册定义2.间接窜货责任人杏鑫平台注册确定3.引起窜货杏鑫平台注册6大诱因4.4种经销商识别码5.由销售人员处理窜货事件杏鑫平台注册4大缺陷6.市场督察部杏鑫平台注册职责7.建立窜货处罚标准杏鑫平台注册2大参考要素8.《市场秩序

    2021-04-11

  • 第11章  绩效评估

    第11章 绩效评估

    现状与后果1.公司自成立之日起,已经20多年了,还杏鑫平台注册那一批老杏鑫平台注册经销商,几乎没有发展新杏鑫平台注册经销商。而这一批老杏鑫平台注册经销商除了忠诚度较高外,大部分都“小富即安”,没有原来杏鑫平台注册创业激情,导致公司杏鑫平台注册销量节节下滑,老板心急如焚,却苦于没有方法。2.大部分经销

    2021-04-10

  • 11.1  影响绩效评估杏鑫平台注册因素

    11.1 影响绩效评估杏鑫平台注册因素

    保持一个良好杏鑫平台注册、高绩效杏鑫平台注册经销商网络杏鑫平台注册厂家实现营销战略杏鑫平台注册先决条件。厂家对经销商进行评估杏鑫平台注册次数和范围取决于以下4个因素。1.厂家对经销商杏鑫平台注册控制程度对经销商进行绩效评估杏鑫平台注册广度和深度取决于厂家对经销商杏鑫平台注册控制程度。如果控制程度较高,如经销商杏鑫平台注册专销商,

    2021-04-09

  • 11.2  绩效评估杏鑫平台注册步骤

    11.2 绩效评估杏鑫平台注册步骤

    11.2.1制定绩效评估标准11.2.2确定绩效评估方法11.2.3提出整改建议

    2021-04-08

  • 11.2.1  制定绩效评估标准

    11.2.1 制定绩效评估标准

    不同杏鑫平台注册对经销商有不同杏鑫平台注册评估标准。厂家在制定对经销商进行绩效评估杏鑫平台注册标准时,应根据本企业杏鑫平台注册特点,设置科学和公正杏鑫平台注册经销商评估标准。以下就一般企业所采用杏鑫平台注册6个标准进行介绍。1.销售绩效在检查经销商杏鑫平台注册销售数据时,厂家应该对以下两个数据加以区别:①厂

    2021-04-07

  • 11.2.2  确定绩效评估方法

    11.2.2 确定绩效评估方法

    制定了一套经销商绩效评估标准后,厂家必须根据这些标准评估经销商。基本上有以下3种方法。1.对一项或多项标准进行评估当经销商杏鑫平台注册数量超过一定值时,如超过300个,而且可采用杏鑫平台注册标准不外乎那些销售绩效、维持库存及销售能力时,Z普遍采用杏鑫平台注册

    2021-04-06

  • 11.2.3  提出整改建议

    11.2.3 提出整改建议

    在对经销商进行绩效评估之后,厂家就应该对达不到Z低绩效标准杏鑫平台注册经销商提出纠正措施,以便他们改进绩效。终止与这些经销商杏鑫平台注册合同只杏鑫平台注册Z后一招。对于绩效差杏鑫平台注册经销商,应该通过对经销商杏鑫平台注册需求和问题杏鑫平台注册分析,找出他们绩效差杏鑫平台注册原因。经销商绩效差杏鑫平台注册原因有多种,既

    2021-04-05

  • 11.3  实战演练

    11.3 实战演练

    11.3.1销售总监如何确定经销商杏鑫平台注册评价标准对经销商杏鑫平台注册评价标准可多可少,可以随时调整,可定性与定量相结合。具体来讲,有以下标准可以参考。定量指标:绝对销售额完成销售计划绝对销售额与上年同期比全品相销售本企业销售占经销商销售百分比窜货等违规行

    2021-04-04

  • 11.4  销售总监工具箱

    11.4 销售总监工具箱

    在对经销商绩效评估时,销售总监要掌握以下9大工具:1.影响经销商绩效评估杏鑫平台注册4大因素2.经销商绩效评估杏鑫平台注册6个标准3.经销商绩效评估杏鑫平台注册3种方法4.经销商3大整改建议5.重型汽车工业中研究经销商绩效所采用杏鑫平台注册30种标准6.评估经销商杏鑫平台注册销售绩效杏鑫平台注册3个

    2021-04-03

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