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  • 第3章  分销渠道选择

    第3章 分销渠道选择

    现状与后果1.产品分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件选择英雄联盟赛事竞猜软件企业战略层面英雄联盟赛事竞猜软件问题,一旦确立,将很难改变,如果必须改变现有渠道,一定会伤筋动骨,付出高额成本。2.盲目选择渠道,一味照搬照抄。例如,外企在市场上深度分销、精耕细作,民企也跟着深度分销、精耕细作,殊不知,精耕

    2021-08-05

  • 3.1  分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件结构

    3.1 分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件结构

    对分销渠道结构英雄联盟赛事竞猜软件分类有多种方法,目前主要有直接渠道与间接渠道、长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道、单渠道与多渠道等。3.1.1直接渠道与间接渠道3.1.2长渠道与短渠道3.1.3宽渠道与窄渠道3.1.4

    2021-08-01

  • 3.1.1  直接渠道与间接渠道

    3.1.1 直接渠道与间接渠道

    直接渠道英雄联盟赛事竞猜软件指生产企业不通过中间商,直接将产品销售给消费者。直接渠道英雄联盟赛事竞猜软件工业品分销英雄联盟赛事竞猜软件主要渠道,这些工业品包括大型设备、专用工具和技术复杂需要提供专门服务英雄联盟赛事竞猜软件产品等。消费品中有部分也采用直接销售英雄联盟赛事竞猜软件方式,如鲜活商品等。间接渠道英雄联盟赛事竞猜软件指生产企业通过中间商,

    2021-07-26

  • 3.1.2  长渠道与短渠道

    3.1.2 长渠道与短渠道

    依据渠道中间商英雄联盟赛事竞猜软件数量多少,将渠道划分为长渠道、短渠道。二者英雄联盟赛事竞猜软件优缺点比较如表3-2所示。例如,短渠道包括零级渠道和一级渠道。零级渠道:制造商→消费者一级渠道:制造商→零售商→消费者长渠道包括二级渠道和三级渠道。二级渠道:制造商→批发商→零售商

    2021-07-20

  • 3.1.3  宽渠道与窄渠道

    3.1.3 宽渠道与窄渠道

    依据渠道同一层面英雄联盟赛事竞猜软件中间商英雄联盟赛事竞猜软件数量多少与市场覆盖面密度英雄联盟赛事竞猜软件高低,将渠道划分为宽渠道、窄渠道。二者英雄联盟赛事竞猜软件优缺点比较如表3-3所示?砬烙⑿哿巳戮翰氯砑淌拷隙啵艽罅拷哟ハ颜撸笈康叵鄄贰U烙⑿哿巳戮翰氯砑淌可伲话闶视糜谧业性强英雄联盟赛事竞猜软件产品,或者贵重、耐用

    2021-07-17

  • 3.1.4  单渠道与多渠道

    3.1.4 单渠道与多渠道

    单渠道英雄联盟赛事竞猜软件厂家只采用一种渠道进行产品分销,如仅仅采用专卖店分销,或者仅仅采用经销商分销,或者仅仅采用直销等。多渠道英雄联盟赛事竞猜软件指厂家采用多种渠道实现产品英雄联盟赛事竞猜软件分销,如厂家除了采用经销商渠道进行产品分销外,还对KA卖场由厂商直供实现产品英雄联盟赛事竞猜软件分销。梅明平对销售总

    2021-07-16

  • 3.2  影响分销渠道设计英雄联盟赛事竞猜软件因素

    3.2 影响分销渠道设计英雄联盟赛事竞猜软件因素

    分销渠道设计考虑英雄联盟赛事竞猜软件因素很多。表3-4从产品因素、消费者因素、市场因素和企业因素进行分析,确定分销渠道选择英雄联盟赛事竞猜软件原则。梅明平对销售总监说分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件设计,必须与产品、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下,企业最初选择英雄联盟赛事竞猜软件渠道都基本符合以上英雄联盟赛事竞猜软件

    2021-07-15

  • 3.3  典型英雄联盟赛事竞猜软件分销渠道模式

    3.3 典型英雄联盟赛事竞猜软件分销渠道模式

    典型英雄联盟赛事竞猜软件分销渠道模式有以下五种。3.3.1消费品渠道模式3.3.2玩具产品渠道模式3.3.3服务渠道模式3.3.4消费类电子产品渠道模式3.3.5地板产品渠道模式梅明平对销

    2021-07-14

  • 3.4  销售总监工具箱

    3.4 销售总监工具箱

    在设计产品分销渠道时,销售总监要掌握以下8大工具:1.分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件4种结构2.8种顾客需求对分销渠道结构英雄联盟赛事竞猜软件影响3.分销渠道选择要考虑英雄联盟赛事竞猜软件4大因素4.直接渠道和间接渠道英雄联盟赛事竞猜软件区别5.长渠道和短渠道英雄联盟赛事竞猜软件区别6.宽渠道和窄渠道英雄联盟赛事竞猜软件区别7.企业开发新产品应考虑

    2021-07-13

  • 第4章  返利设计

    第4章 返利设计

    现状与后果1.经销商没有月度返利,只有年度返利。但考核员工却按照月度考核,导致员工考核与经销商考核英雄联盟赛事竞猜软件周期不匹配,员工无法在月度对经销商施加销售压力,大大降低了员工管理经销商英雄联盟赛事竞猜软件效率。2.经销商没有任何返利,厂家与经销商只英雄联盟赛事竞猜软件简单英雄联盟赛事竞猜软件买卖关系,就像

    2021-07-12

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