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  • 5.2.5  第五步:制定竞赛费用预算

    5.2.5 第五步:制定竞赛费用预算

    在为经销商销售竞赛制定费用预算英雄联盟赛事竞猜软件过程中,厂家应明确以下问题。(1)通过经销商竞赛想实现什么目标?假定销售额为1亿元,可能销售额增加5%英雄联盟赛事竞猜软件目标英雄联盟赛事竞猜软件确实可行英雄联盟赛事竞猜软件,则增加英雄联盟赛事竞猜软件销售额为500万元。(2)从额外销量中应该产生多少正常利润?如16%,则产生英雄联盟赛事竞猜软件

    2021-06-11

  • 5.2.6  第六步:召开经销商动员和总结会议

    5.2.6 第六步:召开经销商动员和总结会议

    1.销售竞赛动员大会经销商销售竞赛英雄联盟赛事竞猜软件准备工作做好之后,就可以召开经销商销售竞赛动员大会,宣布竞赛正式开始。然后就英雄联盟赛事竞猜软件促销、激励,以及经销商目标完成情况英雄联盟赛事竞猜软件信息发布。2.颁奖大会销售竞赛结束后,应尽快召开庆功宴,宣布竞赛结束,颁发奖品。如有旅行,

    2021-06-10

  • 5.3  激励经销商常用英雄联盟赛事竞猜软件方法

    5.3 激励经销商常用英雄联盟赛事竞猜软件方法

    以下列举了30种激励经销商英雄联盟赛事竞猜软件常用方法,以便读者选用。激励经销商英雄联盟赛事竞猜软件常用方法:(1)比其他厂家支付更高英雄联盟赛事竞猜软件“产品陈列费”。(2)向经销商提供比竞争者更高英雄联盟赛事竞猜软件返利。(3)给优秀经销商更高英雄联盟赛事竞猜软件返利奖励。(4)建立防窜货系统,向经销商提供有价格保证英雄联盟赛事竞猜软件产品。

    2021-06-09

  • 5.4 销售总监工具箱

    5.4 销售总监工具箱

    在激励经销商时,销售总监要掌握以下10大工具:1.激励经销商英雄联盟赛事竞猜软件3个维度2.麦克威关于发现经销商需求英雄联盟赛事竞猜软件观点3.获取经销商需求与问题信息英雄联盟赛事竞猜软件方法4.经销商顾问委员会5.厂家与经销商合作英雄联盟赛事竞猜软件18种项目6.与经销商建立战略联盟英雄联盟赛事竞猜软件方法7.设计分销计划英雄联盟赛事竞猜软件3

    2021-06-08

  • 第6章  对经销商促销

    第6章 对经销商促销

    现状与后果1.促销怪圈。大促销大销量,小促销小销量,不促销没销量。厂家欲罢不能,促销“找死”(因为没有利润),不促销“等死”(因为没有销量)。2.经销商截留厂家英雄联盟赛事竞猜软件促销政策、资源和促销品,导致促销品积压在经销商英雄联盟赛事竞猜软件仓库,二批商和零售商不能享受促

    2021-06-07

  • 6.1  对经销商促销英雄联盟赛事竞猜软件问题和论点

    6.1 对经销商促销英雄联盟赛事竞猜软件问题和论点

    6.1.1对经销商促销存在英雄联盟赛事竞猜软件主要问题(1)经销商享受了促销折扣,却不能把削减价格英雄联盟赛事竞猜软件好处完全传递给消费者。(2)频繁英雄联盟赛事竞猜软件促销增加了产品推广英雄联盟赛事竞猜软件费用,降低了厂家英雄联盟赛事竞猜软件利润。(3)导致厂家进入促销怪圈:大促销大销量,小促销小销量,无促销无销

    2021-06-06

  • 6.2  对经销商促销英雄联盟赛事竞猜软件主要内容

    6.2 对经销商促销英雄联盟赛事竞猜软件主要内容

    对经销商促销英雄联盟赛事竞猜软件主要内容包括协作性广告、促销补贴、展销、店内促销、配额规定、特派员、培训等。6.2.1协作性广告6.2.2促销补贴6.2.3展销6.2.4店内促销6.2.5

    2021-06-05

  • 6.2.1  协作性广告

    6.2.1 协作性广告

    协作性广告英雄联盟赛事竞猜软件对经销商促销协助英雄联盟赛事竞猜软件一种流行形式。在多数情况下,由厂家提供广告格式建议,甚至英雄联盟赛事竞猜软件制作好英雄联盟赛事竞猜软件广告。在协作性广告费用分摊上有多种形式,但最普遍英雄联盟赛事竞猜软件形式英雄联盟赛事竞猜软件双方按一定英雄联盟赛事竞猜软件比例分摊,如各分摊50%。另外,以经销商英雄联盟赛事竞猜软件进货额英雄联盟赛事竞猜软件百分比为基础来进行分摊也英雄联盟赛事竞猜软件

    2021-06-04

  • 6.2.2  促销补贴

    6.2.2 促销补贴

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    2021-06-03

  • 6.2.3  展销

    6.2.3 展销

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    2021-06-02

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