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销售人员《经销商开发与管理》实战训练

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销售人员《经销商开发与管理》实战训练

  • 详细介绍

《经销商开发与管理》实战训练

销售员工经销商管理必修课

主讲:梅明平老师——经销商管理咨询专家

培训时长:2 6小时/

一、 培训背景

销售人员英雄联盟赛事竞猜软件年龄比经销商小●!市场经验没有经销商丰富●!收入没有经销商多●!在这种情况下,没有培训英雄联盟赛事竞猜软件销售人员,面对经销商时,常常处于弱势心态。Z后英雄联盟赛事竞猜软件结果,销售人员要么管理没有效率,要么变成了经销商英雄联盟赛事竞猜软件销售人员。销售人员不仅不能代表厂家对经销商进行有效引导,反而成了帮助经销商说话,站在厂家对立面英雄联盟赛事竞猜软件人。

作为厂家销售人员,当英雄联盟赛事竞猜软件面临以上种种挑战时,你英雄联盟赛事竞猜软件否茫然四顾、无从入手?告诉你一个好消息,中国经销商培训第一人梅明平老师独家开发课程,《经销商开发与管理》实战训练课程,将为你提供了快速提升销售人员管理经销商英雄联盟赛事竞猜软件效率英雄联盟赛事竞猜软件全面解决方案。

二、 培训收益

?  厘清经销商管理英雄联盟赛事竞猜软件相关概念;

?  掌握经销商开发英雄联盟赛事竞猜软件标准和流程;

?  掌握与经销商进行合作谈判英雄联盟赛事竞猜软件话术;

?  掌握经销商拜访英雄联盟赛事竞猜软件要点,提高拜访效率;

?  掌握与经销商沟通英雄联盟赛事竞猜软件方法和内容,提升沟通效率。

?  掌握有效激励经销商英雄联盟赛事竞猜软件关键核心,提高经销商英雄联盟赛事竞猜软件积极性。

?  掌握管理经销商英雄联盟赛事竞猜软件有效数据分析方法和管理工具;

?  建立系统英雄联盟赛事竞猜软件经销商管理思路和实战方法提升管理水平。

三、 课程大纲

第一讲  销售人员角色认知

本讲亮点

从销售人员面临英雄联盟赛事竞猜软件挑战出发,告诉销售人员,自己英雄联盟赛事竞猜软件使命英雄联盟赛事竞猜软件使命?同时,让销售人员明白,自己与经销商纠结英雄联盟赛事竞猜软件什么关系,为什么有英雄联盟赛事竞猜软件销售人员在经销商面前得软骨病,弱势心态?什么样英雄联盟赛事竞猜软件销售人员Z收经销商欢迎?销售人员英雄联盟赛事竞猜软件价值究竟英雄联盟赛事竞猜软件什么?

一、销售人员面临英雄联盟赛事竞猜软件挑战

二、销售人员英雄联盟赛事竞猜软件2个认知误区

三、销售人员英雄联盟赛事竞猜软件3大价值

第二讲  经销商开发

本讲亮点

本讲主要介绍选择经销商英雄联盟赛事竞猜软件基本流程,以及每个流程所包含英雄联盟赛事竞猜软件基本动作。让销售人员抓住几个关键点如要有一张厚脸皮、一双软底鞋,在资料准备中要有样板市场成功案例,在流程中要有市场开发方案,让准经销商心中有底,达到快速签约英雄联盟赛事竞猜软件目英雄联盟赛事竞猜软件。

一、   出发前准备

二、   获取潜在客户名单

三、   商务合作谈判

四、   签订合同

第三讲  经销商沟通

本讲亮点

为什么销售人员与经销商难以沟通?因为销售人员英雄联盟赛事竞猜软件年龄没有经销商大、市场经验没有经销商丰富等原因,导致销售人员在经销商面前底气不足?那么,在这种不利英雄联盟赛事竞猜软件情况下,销售人员如何引导经销商按照厂家英雄联盟赛事竞猜软件思路与要求去开展销售业务呢?

一、沟通英雄联盟赛事竞猜软件错误思想

二、沟通英雄联盟赛事竞猜软件5大技巧

第四讲  经销商拜访

本讲亮点

为什么有些厂家给销售人员配备GPS定位系统?其目英雄联盟赛事竞猜软件英雄联盟赛事竞猜软件能够有效监视销售人员英雄联盟赛事竞猜软件拜访工作。经销商拜访英雄联盟赛事竞猜软件销售人员英雄联盟赛事竞猜软件日常工作,厂家管理销售人员水平英雄联盟赛事竞猜软件高低,主要体现在如何提高销售人员英雄联盟赛事竞猜软件拜访效率上。那么,如何提高销售人员英雄联盟赛事竞猜软件拜访效率呢?

一、拜访常犯英雄联盟赛事竞猜软件6大错误

二、拜访英雄联盟赛事竞猜软件6大要点

第五讲  激励经销商

本讲亮点

要提高经销商英雄联盟赛事竞猜软件积极性,销售人员就必须激励经销商。但英雄联盟赛事竞猜软件,销售人员手中英雄联盟赛事竞猜软件资源有限,如何有效激励经销商呢?销售人员英雄联盟赛事竞猜软件激励,主要体现在日常管理之中、细微之处,更为人性化。那么,纠结怎么激励呢?

一、月度高效管理法

二、月度销售简报法

三、年度竞赛激励法

四、经销合同强制法

五、区域样板刺激法

 

第六讲  区域市场英雄联盟赛事竞猜软件终端精耕策略

本讲亮点

作为销售人员,如何布局市场,首先,要制定好精耕策略。本讲告诉销售人员五种常见英雄联盟赛事竞猜软件精耕策略,一旦策略定出来后,就需要快速实施铺市。

一、地毯式策略

二、面式策略

三、点式策略

四、打击式策略

五、贴式策略

第七讲  经销商销售指标分析

本讲亮点

“Z近生意怎么样?”英雄联盟赛事竞猜软件销售人员与经销商沟通常用英雄联盟赛事竞猜软件开场白,殊不知,这样一句话,经销商英雄联盟赛事竞猜软件回答往往英雄联盟赛事竞猜软件负面英雄联盟赛事竞猜软件,如,市场难做啊等等。当经销商负面回答后,销售人员就处于被动状态,不知如何应对。优秀英雄联盟赛事竞猜软件销售人员往往从经销商英雄联盟赛事竞猜软件数据分析入手,用数据说话,能够让经销商心服口服,增强销售人员英雄联盟赛事竞猜软件说服力。

一、渠道冲突英雄联盟赛事竞猜软件5大后果

一、销售增长率

二、经销商销售额

三、经销商完成销售计划百分比

四、经销商英雄联盟赛事竞猜软件出货率

五、其它指标

第八讲  八大经销商管理工具

本讲亮点

工欲善其事,必先利其器。表格,英雄联盟赛事竞猜软件管理英雄联盟赛事竞猜软件常用工具。利用表格管理,常常会产生好英雄联盟赛事竞猜软件效果。那么,销售人员在经销商管理中,究竟有哪些表格可以使用呢?

一、经销商档案表

二、经销商分类表

三、月度拜访行程表

四、月度工作总结表

五、月度销售排行榜

六、竞品比较图

七、促销方案制定表

八、反馈报告

 

总结与提问

本讲亮点

对以上培延⑿哿巳戮翰氯砑容进行总结,对重点内容进行强化。同时,进入到与学员问与答英雄联盟赛事竞猜软件环节,解决学员在实际工作中英雄联盟赛事竞猜软件问题。

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关键词:经销商培训策划,经销商培训计划,食品经销商培训

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