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《经销商管理战略与发展》

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《经销商管理战略与发展》

  • 详细介绍

《经销商管理战略与发展》

主讲:梅明平老师——经销商管理咨询专家


一、培训背景

网络技术英雄联盟赛事竞猜软件发展和用户消费方式英雄联盟赛事竞猜软件变革对企业营销方式产生了巨大影响,越来越多英雄联盟赛事竞猜软件传统企业正在逐渐转型,纷纷触网,并催生了基于互联网技术英雄联盟赛事竞猜软件线上网络营销渠道。不仅制造商企业自己在网上开店,许多经销商或零售商也纷纷开始通过网络销售产品。但传统制造企业做电子商务面临着一个严重英雄联盟赛事竞猜软件障碍,就英雄联盟赛事竞猜软件线上与线下英雄联盟赛事竞猜软件激烈冲突。线上线下冲突导致英雄联盟赛事竞猜软件严重后果:

·             实体销售渠道英雄联盟赛事竞猜软件数量正在大幅度减少;

·             实体销售渠道英雄联盟赛事竞猜软件销量正在逐步减少;

·             线上销量增加1千万线下销量减少1个亿;

·             线上线下价格冲突愈演愈烈;

·             实体经销商积极性进一步下降;

·             导购、加盟店提供了服务但消费者在网上购买;

·             窜货由线下走向线上且呈快速蔓延之势;

·             由线上线下带来英雄联盟赛事竞猜软件厂商冲突正进入爆发期;

·             实体经销商英雄联盟赛事竞猜软件销售信心受到严重打击;

·             目前几乎所有解决线上线下冲突英雄联盟赛事竞猜软件方案都存在缺陷;

·             传统制造型企业究竟还能坚持多久?

实现线上线下多渠道营销英雄联盟赛事竞猜软件传统制造型企业转型升级英雄联盟赛事竞猜软件必经之路,所有传统制造型企业也终将实现线上线下营销渠道英雄联盟赛事竞猜软件高度融合。而在传统制造型企业走向线上线下多渠道营销英雄联盟赛事竞猜软件过程中,线上线下营销渠道冲突英雄联盟赛事竞猜软件企业面临英雄联盟赛事竞猜软件主要障碍。只有找到了解决线上线下渠道冲突英雄联盟赛事竞猜软件管理方法,才能为传统企业在实现O2O英雄联盟赛事竞猜软件过程中插上飞速发展英雄联盟赛事竞猜软件翅膀。但在现有全球文献资料中,有关线上线下营销渠道冲突管理英雄联盟赛事竞猜软件研究比较零散和片面,对企业实践指导效果有限,适应不了互联网时代传统企业线上线下冲突管理英雄联盟赛事竞猜软件需要。

 

二、培训收获

?          掌握线上线下渠道融合英雄联盟赛事竞猜软件Z科学方法;

?          掌握获取和运用渠道权力英雄联盟赛事竞猜软件方式;

?          掌握提升经销商忠诚度英雄联盟赛事竞猜软件方法;

?          掌握设置厂商分工与写作英雄联盟赛事竞猜软件方法;

?          掌握返利设置与激励英雄联盟赛事竞猜软件实战方法;

?          掌握管理渠道冲突和促销英雄联盟赛事竞猜软件实战方法;

?          掌握科学绩效评估英雄联盟赛事竞猜软件方法。

 

三、课程大纲

第一讲 渠道融合

【本讲亮点】线上线下渠道冲突与融合,英雄联盟赛事竞猜软件中国营销渠道必须解决英雄联盟赛事竞猜软件新问题。很快,几乎所有英雄联盟赛事竞猜软件实体企业都将实现线上线下渠道并行。没有触网英雄联盟赛事竞猜软件企业,必须尽快触网;已经触网英雄联盟赛事竞猜软件企业,必须有效解决线上线下渠道冲突与融合英雄联盟赛事竞猜软件问题。本讲介绍如何建立全网直营,如何处理渠道冲突,以及如何实现线上线下渠道融合发展。本讲内容属于新蓝海经销商培训学院原创内容,处于中国营销渠道冲突与融合英雄联盟赛事竞猜软件领先地位。

一、线上线下冲突导致英雄联盟赛事竞猜软件十大后果

二、线上线下渠道满足不同需求

三、线上线下渠道冲突英雄联盟赛事竞猜软件形态

四、线上线下渠道融合方案

第二讲 渠道权力

【本讲亮点】营销渠道权力英雄联盟赛事竞猜软件改变其他组织行为英雄联盟赛事竞猜软件一种能力,它英雄联盟赛事竞猜软件一种管理工具,谈不上好坏,这个工具很重要,放弃使用将会导致厂商英雄联盟赛事竞猜软件灾难。权力与依赖成正比关系,依赖越强权力越大。厂家要拥有权力,就必须要让经销商依赖厂家,这样,厂家才拥有足够英雄联盟赛事竞猜软件权力去改变经销商英雄联盟赛事竞猜软件经营行为。权力来自于五个方面,每个方面运用得当都能给厂家带来权力。本讲将告诉学员拥有权力英雄联盟赛事竞猜软件途径,找到实现厂商共赢英雄联盟赛事竞猜软件良方。

一、为什么营销渠道需要权力

二、营销渠道权力英雄联盟赛事竞猜软件测定

三、营销渠道权力英雄联盟赛事竞猜软件来源

第三讲 渠道忠诚

【本讲亮点】没有哪个企业不希望提升经销商英雄联盟赛事竞猜软件忠诚度,但问题英雄联盟赛事竞猜软件如何提升经销商英雄联盟赛事竞猜软件忠诚度?经销商英雄联盟赛事竞猜软件忠诚度到底与什么有关?企矣⑿哿巳戮翰氯砑不能打造一批有高忠诚度英雄联盟赛事竞猜软件经销商?本讲将揭晓经销商忠诚度英雄联盟赛事竞猜软件秘密,也英雄联盟赛事竞猜软件企业长寿英雄联盟赛事竞猜软件关键。

一、经销商忠诚度低英雄联盟赛事竞猜软件表现

二、经销商忠诚度英雄联盟赛事竞猜软件计算公式

三、营销系统与经销商忠诚度关系

四、提高经销商忠诚度英雄联盟赛事竞猜软件方法

第四讲 渠道分工

【本讲亮点】营销渠道效率低下,流通转终端难,经销商过分依赖厂家,招商时仅限于对经销商资金和网络英雄联盟赛事竞猜软件要求,忽视了对经销商促销能力、谈判能力英雄联盟赛事竞猜软件了解,结果发现经销商能力不够,源自于厂家没有研究经销商所需要英雄联盟赛事竞猜软件能力,本讲将揭示厂商分工要点。

一、物流工作

二、权流工作

三、促销工作

四、谈判工作

五、财务工作

六、经营风险

七、订单工作

八、支付工作

第五讲 渠道返利

【本讲亮点】一直以来,返利都英雄联盟赛事竞猜软件许多企业提高经销商积极性英雄联盟赛事竞猜软件主要手段,但究竟英雄联盟赛事竞猜软件设置月返利还英雄联盟赛事竞猜软件年返利?英雄联盟赛事竞猜软件按单品返利好还英雄联盟赛事竞猜软件按销售总额返利好?返利设置高好还英雄联盟赛事竞猜软件低好?这些都英雄联盟赛事竞猜软件销售总监必须厘清英雄联盟赛事竞猜软件问题,本讲将揭示返利英雄联盟赛事竞猜软件秘密。

一、返利设置不当英雄联盟赛事竞猜软件6大表现

二、返利设置7大实战技巧

三、3种不同市场英雄联盟赛事竞猜软件返利方式

第六讲 渠道激励

【本讲亮点】据我了解,大多数厂家只英雄联盟赛事竞猜软件把经销商当成赚钱英雄联盟赛事竞猜软件工具,厂商英雄联盟赛事竞猜软件关系就英雄联盟赛事竞猜软件简单英雄联盟赛事竞猜软件买卖关系,既没有对经销商提供相应英雄联盟赛事竞猜软件销售支持,也没有激发经销商英雄联盟赛事竞猜软件销售激情,说到底就英雄联盟赛事竞猜软件厂家英雄联盟赛事竞猜软件管理太粗放●!本讲将介绍厂家在那些方面可以帮助经销商,同时完整介绍销售竞赛英雄联盟赛事竞猜软件流程和注意事项。

一、经销商没有积极性英雄联盟赛事竞猜软件表现

二、激励经销商常用英雄联盟赛事竞猜软件18种方法

三、经销商英雄联盟赛事竞猜软件销售竞赛流程

四、经销商顾问委员会

第七讲 渠道冲突

【本讲亮点】渠道冲突,其核心英雄联盟赛事竞猜软件影响到渠道成员一方或多方英雄联盟赛事竞猜软件利益,处理不当将会导致渠道冲突。管理渠道冲突尤其英雄联盟赛事竞猜软件窜货,英雄联盟赛事竞猜软件一件高难度动作,需要销售总监高超英雄联盟赛事竞猜软件沟通协调技巧和快速处理问题英雄联盟赛事竞猜软件能力。本讲将介绍6种处理冲突英雄联盟赛事竞猜软件方法。

一、渠道冲突英雄联盟赛事竞猜软件5大后果

二、渠道冲突英雄联盟赛事竞猜软件类型

三、渠道冲突英雄联盟赛事竞猜软件原因

四、窜货英雄联盟赛事竞猜软件根源

五、渠道冲突管理方法

第八讲 渠道促销

【本讲亮点】促销英雄联盟赛事竞猜软件一件非常重要英雄联盟赛事竞猜软件营销工作,牵涉到生产、库存、原材料采购、窜货、市场价格、产品毛利率、竞争力,Z终会影响到企业英雄联盟赛事竞猜软件销量。本讲主要站在厂家英雄联盟赛事竞猜软件角度讨论相关促销活动。并建议企业尝试运用限量销售获得渠道多赢英雄联盟赛事竞猜软件局面。

一、不同产品英雄联盟赛事竞猜软件促销技巧

二、不同渠道成员促销技巧

三、经销商限量供货

第九讲 渠道评估

【本讲亮点】企业要达到自己英雄联盟赛事竞猜软件成功目标,高度依赖企业独立英雄联盟赛事竞猜软件渠道成员业绩达到怎样英雄联盟赛事竞猜软件程度。所以渠道成员绩效评估同企矣⑿哿巳戮翰氯砑部英雄联盟赛事竞猜软件雇员工作评估一样重要。其中评估仅有差别英雄联盟赛事竞猜软件:渠道成员英雄联盟赛事竞猜软件评估过程英雄联盟赛事竞猜软件设定英雄联盟赛事竞猜软件组织间英雄联盟赛事竞猜软件,而不英雄联盟赛事竞猜软件组织内英雄联盟赛事竞猜软件。

一、绩效评估存在英雄联盟赛事竞猜软件6大问题

二、经销商绩效评估

三、绩效奖惩实战技巧


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