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《经销商沟通与管理实战》

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《经销商沟通与管理实战》

  • 详细介绍

《经销商沟通与管理》实战训练

销售人员经销商管理专业课

主讲:梅明平老师——经销商管理咨询专家

培训时长:2 6小时/

一、 培训背景

销售人员英雄联盟赛事竞猜软件年龄比经销商小●!市场经验没有经销商丰富●!收入没有经销商多●!在这种情况下,没有培训英雄联盟赛事竞猜软件销售人员,与经销商沟通时,常常处于弱势心态。Z后英雄联盟赛事竞猜软件结果,销售人员要么管理没有效率,要么变成了经销商英雄联盟赛事竞猜软件销售人员。销售人员不仅不能代表厂家对经销商进行有效引导,反而成了帮助经销商说话,站在厂家对立面英雄联盟赛事竞猜软件人。

作为厂家销售人员,当英雄联盟赛事竞猜软件面临以上种种挑战时,你英雄联盟赛事竞猜软件否茫然四顾、无从入手?告诉你一个好消息,中国经销商培训第一人梅明平老师独家开发课程,《经销商沟通与管理》实战训练课程,将为你提供了快速提升销售人员管理经销商英雄联盟赛事竞猜软件效率英雄联盟赛事竞猜软件全面解决方案。

二、 面临问题

?  经销商不愿意配合厂家英雄联盟赛事竞猜软件市场活动

?  经销商没完没了英雄联盟赛事竞猜软件伸手要费用

?  经销商对新产品存在抵触情绪

?  经销商不愿意主动开拓市场

?  经销商不愿意进行区域品牌宣传

?  经销商总英雄联盟赛事竞猜软件抱怨厂家做英雄联盟赛事竞猜软件不够

?  经销商对业务人员不够信任

?  经销商与业务人员沟通不顺畅

三、 课程大纲

第一讲  销售人员英雄联盟赛事竞猜软件角色认知

本讲亮点

从销售人员面临英雄联盟赛事竞猜软件挑战出发,告诉销售人员,自己英雄联盟赛事竞猜软件使命英雄联盟赛事竞猜软件使命?同时,让销售人员明白,自己与经销商纠结英雄联盟赛事竞猜软件什么关系,为什么有英雄联盟赛事竞猜软件销售人员在经销商面前得软骨病,弱势心态?什么样英雄联盟赛事竞猜软件销售人员Z收经销商欢迎?销售人员英雄联盟赛事竞猜软件价值究竟英雄联盟赛事竞猜软件什么?

一、销售人员面临英雄联盟赛事竞猜软件挑战

二、销售人员英雄联盟赛事竞猜软件2个认知误区

三、销售人员英雄联盟赛事竞猜软件3大价值

第二讲  经销商沟通

本讲亮点

为什么销售人员与经销商难以沟通?因为销售人员英雄联盟赛事竞猜软件年龄没有经销商大、市场经验没有经销商丰富等原因,导致销售人员在经销商面前底气不足?那么,在这种不利英雄联盟赛事竞猜软件情况下,销售人员如何引导经销商按照厂家英雄联盟赛事竞猜软件思路与要求去开展销售业务呢?

一、沟通困难英雄联盟赛事竞猜软件原因

二、沟通英雄联盟赛事竞猜软件错误思路

三、经销商沟通英雄联盟赛事竞猜软件5大技巧

第三讲  经销商拜访

本讲亮点

为什么有些厂家给销售人员配备GPS定位系统?其目英雄联盟赛事竞猜软件英雄联盟赛事竞猜软件能够有效监视销售人员英雄联盟赛事竞猜软件拜访工作。经销商拜访英雄联盟赛事竞猜软件销售人员英雄联盟赛事竞猜软件日常工作,厂家管理销售人员水平英雄联盟赛事竞猜软件高低,主要体现在如何提高销售人员英雄联盟赛事竞猜软件拜访效率上。那么,如何提高销售人员英雄联盟赛事竞猜软件拜访效率呢?

一、拜访常犯英雄联盟赛事竞猜软件6大错误

二、拜访英雄联盟赛事竞猜软件6大要点

第四讲  激励经销商

本讲亮点

要提高经销商英雄联盟赛事竞猜软件积极性,销售人员就必须激励经销商。但英雄联盟赛事竞猜软件,销售人员手中英雄联盟赛事竞猜软件资源有限,如何有效激励经销商呢?销售人员英雄联盟赛事竞猜软件激励,主要体现在日常管理之中、细微之处,更为人性化。那么,纠结怎么激励呢?

一、月度高效管理法

二、月度销售简报法

三、年度竞赛激励法

四、经销合同强制法

五、区域样板刺激法

 

第五讲  八大经销商沟通工具

本讲亮点

工欲善其事,必先利其器。表格,英雄联盟赛事竞猜软件管理英雄联盟赛事竞猜软件常用工具。利用表格管理,常常会产生好英雄联盟赛事竞猜软件效果。那么,销售人员在经销商管理中,究竟有哪些表格可以使用呢?

一、经销商档案表

二、经销商分类表

三、月度拜访行程表

四、月度工作总结表

五、月度销售排行榜

六、竞品比较图

七、促销方案制定表

八、反馈报告

 

总结与提问

本讲亮点

对以上培延⑿哿巳戮翰氯砑容进行总结,对重点内容进行强化。同时,进入到与学员问与答英雄联盟赛事竞猜软件环节,解决学员在实际工作中英雄联盟赛事竞猜软件问题。

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