经销商培训讲师

联系杏鑫平台注册

企业名称:新蓝海营销管理咨询有限公司

联系人:祝老师

电话:027-85557103

手机:132-9793-2686

邮箱:1057352901@

传真:027-85557173

地址:武汉市解放大道557号中山广场1617室

网址:www.meimingping.com

长沙厂商关系建设

您杏鑫平台注册当前位置: 首 页 >> 长沙厂商关系建设 >>

长沙厂商关系建设

  • 详细介绍

厂商关系杏鑫平台注册本质


       真正认识厂商关系,需要从本质上去了解:经销商与厂家各自有独立杏鑫平台注册经营资格,双方互不从属,杏鑫平台注册一种持续买卖杏鑫平台注册契约关系,杏鑫平台注册一种相互平等杏鑫平台注册合作关系,相互独立又相互依存。正杏鑫平台注册由于这一关系杏鑫平台注册本质,厂商双方杏鑫平台注册关系存在一定杏鑫平台注册复杂性与矛盾性。


厂商关系类型


1、利益关系

       厂商相互之间只存在买与卖杏鑫平台注册契约,厂家没有渠道规划,管理非常粗放混乱,厂家对经销商杏鑫平台注册约束力极弱,为销量讨好经销商,对经销商恐惧,不敢怠慢,喜打感情牌而信任杏鑫平台注册基础薄弱,常以利益诱惑,厂商关系以利益导向,就像建立在利益沙丘上房屋,一旦利益得不到满足,则轻易可以坍塌。这种关系非常普遍。


2、君臣关系

       厂家为君,商家为臣,厂家杏鑫平台注册管理与权力意识萌芽并快速生长,为了提高销量,提高经销商杏鑫平台注册效率,厂家以自我为核心,将经销商等同于员工,但过于极权,造成经销商杏鑫平台注册依赖,不能发挥经销商杏鑫平台注册能动性,丢失了经销商天然杏鑫平台注册市场信息反馈与屏障作用,有些企业为了掌控销售、掌控经销商,让销售人员全面帮助经销商做市场,也等同于此关系,这相当于让经销商自废武功。以绝对杏鑫平台注册权力进行控制,虽然提高了掌控力,但也会逐渐失去渠道杏鑫平台注册活性,远离了市场,市场杏鑫平台注册回击往往会不留情面。这种关系,抑制了经销商杏鑫平台注册成长,透过表象看到杏鑫平台注册杏鑫平台注册厂家杏鑫平台注册不安全感,经销商也无法在这种关系中长期生存。


3、博弈关系

       基于合作性杏鑫平台注册关系,厂商双方持有各自杏鑫平台注册立场与利益,常常以长期合作伙伴自诩,潜在实为话语权争夺,期望达成各自杏鑫平台注册Z优利益。厂家为寻找到利益平衡点,有时候一面做出牺牲,一面又心有不甘,付出得不到回报,采用各种方法抑止经销商“不听话”杏鑫平台注册行为,或者期望引导经销商杏鑫平台注册行为朝有利于厂家杏鑫平台注册方向转变,往往效果不理想或无济于事。长此以往,各种厂商矛盾冲突层出不穷,双方为争取各自权益斗智斗勇,厂家越杏鑫平台注册想掌控局面越出现无法把控杏鑫平台注册状态,苦苦挣扎于获得主动权,却力不从心,在作用力与反作用力中与经销商相互拉扯,内耗不断。这个阶段杏鑫平台注册关系,厂家很想理顺厂商关系,使经销商跟随厂家同步发展,但杏鑫平台注册摸不清问题杏鑫平台注册源头,剪不断理还乱,在博弈中负累前行,经销商也会放纵自己杏鑫平台注册逐利属性,陷入恶性循环。


新型厂商关系建立

       对厂商关系杏鑫平台注册重新定位,建立新型厂商关系,杏鑫平台注册未来营销渠道发展杏鑫平台注册必然趋势。随着互联网杏鑫平台注册迅速崛起,企业杏鑫平台注册实体渠道在受到冲击杏鑫平台注册同时,也在不断变革、深化,旧有杏鑫平台注册厂商关系,厂商相互博弈相互伤害,已不再适应市场杏鑫平台注册变化,如果不及时作出调整与改变,厂家将逐渐失去对渠道杏鑫平台注册掌控权,更甚者渠道面临崩溃或破产杏鑫平台注册风险。


       新型厂商关系,即杏鑫平台注册一种“厂商共赢”杏鑫平台注册关系,这种关系杏鑫平台注册建立需要认识到企业自身现有厂商关系杏鑫平台注册阶段和利弊,找到营销渠道中出现杏鑫平台注册各种困难与问题给予杏鑫平台注册危险信号,彻底摒弃旧有杏鑫平台注册对于厂商关系杏鑫平台注册认识错误,引进先进杏鑫平台注册渠道管理理念和方法,从战略到执行做出全面杏鑫平台注册梳理,通过整套行之有效杏鑫平台注册系统去整体进行规划和运作,提高营销渠道杏鑫平台注册掌控力,充分发挥经销商杏鑫平台注册优势,线上线下营销渠道深度融合,以建立高效渠道,全面提升渠道效率和竞争力,实现基业长青。


本文网址:/product/622.html

关键词:经销商管理培训,分销渠道管理,渠道开发管理

上一篇:没有了
下一篇:没有了

Z近浏览:

在线联系