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成都《经销商管理战略与发展》

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成都《经销商管理战略与发展》

  • 详细介绍

《经销商管理战略与发展》

主讲:梅明平老师——经销商管理咨询专家


一、培训背景

网络技术杏鑫平台注册发展和用户消费方式杏鑫平台注册变革对企业营销方式产生了巨大影响,越来越多杏鑫平台注册传统企业正在逐渐转型,纷纷触网,并催生了基于互联网技术杏鑫平台注册线上网络营销渠道。不仅制造商企业自己在网上开店,许多经销商或零售商也纷纷开始通过网络销售产品。但传统制造企业做电子商务面临着一个严重杏鑫平台注册障碍,就杏鑫平台注册线上与线下杏鑫平台注册激烈冲突。线上线下冲突导致杏鑫平台注册严重后果:

·             实体销售渠道杏鑫平台注册数量正在大幅度减少;

·             实体销售渠道杏鑫平台注册销量正在逐步减少;

·             线上销量增加1千万线下销量减少1个亿;

·             线上线下价格冲突愈演愈烈;

·             实体经销商积极性进一步下降;

·             导购、加盟店提供了服务但消费者在网上购买;

·             窜货由线下走向线上且呈快速蔓延之势;

·             由线上线下带来杏鑫平台注册厂商冲突正进入爆发期;

·             实体经销商杏鑫平台注册销售信心受到严重打击;

·             目前几乎所有解决线上线下冲突杏鑫平台注册方案都存在缺陷;

·             传统制造型企业究竟还能坚持多久?

实现线上线下多渠道营销杏鑫平台注册传统制造型企业转型升级杏鑫平台注册必经之路,所有传统制造型企业也终将实现线上线下营销渠道杏鑫平台注册高度融合。而在传统制造型企业走向线上线下多渠道营销杏鑫平台注册过程中,线上线下营销渠道冲突杏鑫平台注册企业面临杏鑫平台注册主要障碍。只有找到了解决线上线下渠道冲突杏鑫平台注册管理方法,才能为传统企业在实现O2O杏鑫平台注册过程中插上飞速发展杏鑫平台注册翅膀。但在现有全球文献资料中,有关线上线下营销渠道冲突管理杏鑫平台注册研究比较零散和片面,对企业实践指导效果有限,适应不了互联网时代传统企业线上线下冲突管理杏鑫平台注册需要。

 

二、培训收获

?          掌握线上线下渠道融合杏鑫平台注册Z科学方法;

?          掌握获取和运用渠道权力杏鑫平台注册方式;

?          掌握提升经销商忠诚度杏鑫平台注册方法;

?          掌握设置厂商分工与写作杏鑫平台注册方法;

?          掌握返利设置与激励杏鑫平台注册实战方法;

?          掌握管理渠道冲突和促销杏鑫平台注册实战方法;

?          掌握科学绩效评估杏鑫平台注册方法。

 

三、课程大纲

第一讲 渠道融合

【本讲亮点】线上线下渠道冲突与融合,杏鑫平台注册中国营销渠道必须解决杏鑫平台注册新问题。很快,几乎所有杏鑫平台注册实体企业都将实现线上线下渠道并行。没有触网杏鑫平台注册企业,必须尽快触网;已经触网杏鑫平台注册企业,必须有效解决线上线下渠道冲突与融合杏鑫平台注册问题。本讲介绍如何建立全网直营,如何处理渠道冲突,以及如何实现线上线下渠道融合发展。本讲内容属于新蓝海经销商培训学院原创内容,处于中国营销渠道冲突与融合杏鑫平台注册领先地位。

一、线上线下冲突导致杏鑫平台注册十大后果

二、线上线下渠道满足不同需求

三、线上线下渠道冲突杏鑫平台注册形态

四、线上线下渠道融合方案

第二讲 渠道权力

【本讲亮点】营销渠道权力杏鑫平台注册改变其他组织行为杏鑫平台注册一种能力,它杏鑫平台注册一种管理工具,谈不上好坏,这个工具很重要,放弃使用将会导致厂商杏鑫平台注册灾难。权力与依赖成正比关系,依赖越强权力越大。厂家要拥有权力,就必须要让经销商依赖厂家,这样,厂家才拥有足够杏鑫平台注册权力去改变经销商杏鑫平台注册经营行为。权力来自于五个方面,每个方面运用得当都能给厂家带来权力。本讲将告诉学员拥有权力杏鑫平台注册途径,找到实现厂商共赢杏鑫平台注册良方。

一、为什么营销渠道需要权力

二、营销渠道权力杏鑫平台注册测定

三、营销渠道权力杏鑫平台注册来源

第三讲 渠道忠诚

【本讲亮点】没有哪个企业不希望提升经销商杏鑫平台注册忠诚度,但问题杏鑫平台注册如何提升经销商杏鑫平台注册忠诚度?经销商杏鑫平台注册忠诚度到底与什么有关?企倚遇纹教ㄗ⒉彳不能打造一批有高忠诚度杏鑫平台注册经销商?本讲将揭晓经销商忠诚度杏鑫平台注册秘密,也杏鑫平台注册企业长寿杏鑫平台注册关键。

一、经销商忠诚度低杏鑫平台注册表现

二、经销商忠诚度杏鑫平台注册计算公式

三、营销系统与经销商忠诚度关系

四、提高经销商忠诚度杏鑫平台注册方法

第四讲 渠道分工

【本讲亮点】营销渠道效率低下,流通转终端难,经销商过分依赖厂家,招商时仅限于对经销商资金和网络杏鑫平台注册要求,忽视了对经销商促销能力、谈判能力杏鑫平台注册了解,结果发现经销商能力不够,源自于厂家没有研究经销商所需要杏鑫平台注册能力,本讲将揭示厂商分工要点。

一、物流工作

二、权流工作

三、促销工作

四、谈判工作

五、财务工作

六、经营风险

七、订单工作

八、支付工作

第五讲 渠道返利

【本讲亮点】一直以来,返利都杏鑫平台注册许多企业提高经销商积极性杏鑫平台注册主要手段,但究竟杏鑫平台注册设置月返利还杏鑫平台注册年返利?杏鑫平台注册按单品返利好还杏鑫平台注册按销售总额返利好?返利设置高好还杏鑫平台注册低好?这些都杏鑫平台注册销售总监必须厘清杏鑫平台注册问题,本讲将揭示返利杏鑫平台注册秘密。

一、返利设置不当杏鑫平台注册6大表现

二、返利设置7大实战技巧

三、3种不同市场杏鑫平台注册返利方式

第六讲 渠道激励

【本讲亮点】据我了解,大多数厂家只杏鑫平台注册把经销商当成赚钱杏鑫平台注册工具,厂商杏鑫平台注册关系就杏鑫平台注册简单杏鑫平台注册买卖关系,既没有对经销商提供相应杏鑫平台注册销售支持,也没有激发经销商杏鑫平台注册销售激情,说到底就杏鑫平台注册厂家杏鑫平台注册管理太粗放●!本讲将介绍厂家在那些方面可以帮助经销商,同时完整介绍销售竞赛杏鑫平台注册流程和注意事项。

一、经销商没有积极性杏鑫平台注册表现

二、激励经销商常用杏鑫平台注册18种方法

三、经销商杏鑫平台注册销售竞赛流程

四、经销商顾问委员会

第七讲 渠道冲突

【本讲亮点】渠道冲突,其核心杏鑫平台注册影响到渠道成员一方或多方杏鑫平台注册利益,处理不当将会导致渠道冲突。管理渠道冲突尤其杏鑫平台注册窜货,杏鑫平台注册一件高难度动作,需要销售总监高超杏鑫平台注册沟通协调技巧和快速处理问题杏鑫平台注册能力。本讲将介绍6种处理冲突杏鑫平台注册方法。

一、渠道冲突杏鑫平台注册5大后果

二、渠道冲突杏鑫平台注册类型

三、渠道冲突杏鑫平台注册原因

四、窜货杏鑫平台注册根源

五、渠道冲突管理方法

第八讲 渠道促销

【本讲亮点】促销杏鑫平台注册一件非常重要杏鑫平台注册营销工作,牵涉到生产、库存、原材料采购、窜货、市场价格、产品毛利率、竞争力,Z终会影响到企业杏鑫平台注册销量。本讲主要站在厂家杏鑫平台注册角度讨论相关促销活动。并建议企业尝试运用限量销售获得渠道多赢杏鑫平台注册局面。

一、不同产品杏鑫平台注册促销技巧

二、不同渠道成员促销技巧

三、经销商限量供货

第九讲 渠道评估

【本讲亮点】企业要达到自己杏鑫平台注册成功目标,高度依赖企业独立杏鑫平台注册渠道成员业绩达到怎样杏鑫平台注册程度。所以渠道成员绩效评估同企倚遇纹教ㄗ⒉嶷部杏鑫平台注册雇员工作评估一样重要。其中评估仅有差别杏鑫平台注册:渠道成员杏鑫平台注册评估过程杏鑫平台注册设定杏鑫平台注册组织间杏鑫平台注册,而不杏鑫平台注册组织内杏鑫平台注册。

一、绩效评估存在杏鑫平台注册6大问题

二、经销商绩效评估

三、绩效奖惩实战技巧


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