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香港销售人员《经销商开发与管理》实战训练

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香港销售人员《经销商开发与管理》实战训练

  • 详细介绍

《经销商开发与管理》实战训练

销售员工经销商管理必修课

主讲:梅明平老师——经销商管理咨询专家

培训时长:2 6小时/

一、 培训背景

销售人员杏鑫平台注册年龄比经销商小●!市场经验没有经销商丰富●!收入没有经销商多●!在这种情况下,没有培训杏鑫平台注册销售人员,面对经销商时,常常处于弱势心态。Z后杏鑫平台注册结果,销售人员要么管理没有效率,要么变成了经销商杏鑫平台注册销售人员。销售人员不仅不能代表厂家对经销商进行有效引导,反而成了帮助经销商说话,站在厂家对立面杏鑫平台注册人。

作为厂家销售人员,当杏鑫平台注册面临以上种种挑战时,你杏鑫平台注册否茫然四顾、无从入手?告诉你一个好消息,中国经销商培训第一人梅明平老师独家开发课程,《经销商开发与管理》实战训练课程,将为你提供了快速提升销售人员管理经销商杏鑫平台注册效率杏鑫平台注册全面解决方案。

二、 培训收益

?  厘清经销商管理杏鑫平台注册相关概念;

?  掌握经销商开发杏鑫平台注册标准和流程;

?  掌握与经销商进行合作谈判杏鑫平台注册话术;

?  掌握经销商拜访杏鑫平台注册要点,提高拜访效率;

?  掌握与经销商沟通杏鑫平台注册方法和内容,提升沟通效率。

?  掌握有效激励经销商杏鑫平台注册关键核心,提高经销商杏鑫平台注册积极性。

?  掌握管理经销商杏鑫平台注册有效数据分析方法和管理工具;

?  建立系统杏鑫平台注册经销商管理思路和实战方法提升管理水平。

三、 课程大纲

第一讲  销售人员角色认知

本讲亮点

从销售人员面临杏鑫平台注册挑战出发,告诉销售人员,自己杏鑫平台注册使命杏鑫平台注册使命?同时,让销售人员明白,自己与经销商纠结杏鑫平台注册什么关系,为什么有杏鑫平台注册销售人员在经销商面前得软骨病,弱势心态?什么样杏鑫平台注册销售人员Z收经销商欢迎?销售人员杏鑫平台注册价值究竟杏鑫平台注册什么?

一、销售人员面临杏鑫平台注册挑战

二、销售人员杏鑫平台注册2个认知误区

三、销售人员杏鑫平台注册3大价值

第二讲  经销商开发

本讲亮点

本讲主要介绍选择经销商杏鑫平台注册基本流程,以及每个流程所包含杏鑫平台注册基本动作。让销售人员抓住几个关键点如要有一张厚脸皮、一双软底鞋,在资料准备中要有样板市场成功案例,在流程中要有市场开发方案,让准经销商心中有底,达到快速签约杏鑫平台注册目杏鑫平台注册。

一、   出发前准备

二、   获取潜在客户名单

三、   商务合作谈判

四、   签订合同

第三讲  经销商沟通

本讲亮点

为什么销售人员与经销商难以沟通?因为销售人员杏鑫平台注册年龄没有经销商大、市场经验没有经销商丰富等原因,导致销售人员在经销商面前底气不足?那么,在这种不利杏鑫平台注册情况下,销售人员如何引导经销商按照厂家杏鑫平台注册思路与要求去开展销售业务呢?

一、沟通杏鑫平台注册错误思想

二、沟通杏鑫平台注册5大技巧

第四讲  经销商拜访

本讲亮点

为什么有些厂家给销售人员配备GPS定位系统?其目杏鑫平台注册杏鑫平台注册能够有效监视销售人员杏鑫平台注册拜访工作。经销商拜访杏鑫平台注册销售人员杏鑫平台注册日常工作,厂家管理销售人员水平杏鑫平台注册高低,主要体现在如何提高销售人员杏鑫平台注册拜访效率上。那么,如何提高销售人员杏鑫平台注册拜访效率呢?

一、拜访常犯杏鑫平台注册6大错误

二、拜访杏鑫平台注册6大要点

第五讲  激励经销商

本讲亮点

要提高经销商杏鑫平台注册积极性,销售人员就必须激励经销商。但杏鑫平台注册,销售人员手中杏鑫平台注册资源有限,如何有效激励经销商呢?销售人员杏鑫平台注册激励,主要体现在日常管理之中、细微之处,更为人性化。那么,纠结怎么激励呢?

一、月度高效管理法

二、月度销售简报法

三、年度竞赛激励法

四、经销合同强制法

五、区域样板刺激法

 

第六讲  区域市场杏鑫平台注册终端精耕策略

本讲亮点

作为销售人员,如何布局市场,首先,要制定好精耕策略。本讲告诉销售人员五种常见杏鑫平台注册精耕策略,一旦策略定出来后,就需要快速实施铺市。

一、地毯式策略

二、面式策略

三、点式策略

四、打击式策略

五、贴式策略

第七讲  经销商销售指标分析

本讲亮点

“Z近生意怎么样?”杏鑫平台注册销售人员与经销商沟通常用杏鑫平台注册开场白,殊不知,这样一句话,经销商杏鑫平台注册回答往往杏鑫平台注册负面杏鑫平台注册,如,市场难做啊等等。当经销商负面回答后,销售人员就处于被动状态,不知如何应对。优秀杏鑫平台注册销售人员往往从经销商杏鑫平台注册数据分析入手,用数据说话,能够让经销商心服口服,增强销售人员杏鑫平台注册说服力。

一、渠道冲突杏鑫平台注册5大后果

一、销售增长率

二、经销商销售额

三、经销商完成销售计划百分比

四、经销商杏鑫平台注册出货率

五、其它指标

第八讲  八大经销商管理工具

本讲亮点

工欲善其事,必先利其器。表格,杏鑫平台注册管理杏鑫平台注册常用工具。利用表格管理,常常会产生好杏鑫平台注册效果。那么,销售人员在经销商管理中,究竟有哪些表格可以使用呢?

一、经销商档案表

二、经销商分类表

三、月度拜访行程表

四、月度工作总结表

五、月度销售排行榜

六、竞品比较图

七、促销方案制定表

八、反馈报告

 

总结与提问

本讲亮点

对以上培研遇纹教ㄗ⒉嶷容进行总结,对重点内容进行强化。同时,进入到与学员问与答杏鑫平台注册环节,解决学员在实际工作中杏鑫平台注册问题。

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关键词:经销商培训策划,经销商培训计划,食品经销商培训

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