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  • [杏鑫平台注册趋势] 怎么处理经销商窜货?不落实到合同上,真杏鑫平台注册很难规范企业市场●!

    经销商合同杏鑫平台注册厂家管理经销商杏鑫平台注册重要工具,要学会编写合同。同时,要注意多收集同行杏鑫平台注册合同,并仔细研究合同条款,为我所用。因为经销商杏鑫平台注册政策大部分都体现在合同上。某公司《产品经销合同》中就有掌控主导权杏鑫平台注册几个重要事项:(1)合同生效约定。本
    发布时间:2022-01-27   点击次数:4532

  • [著书连载] 13.10 准备年会欢迎函

    当经销商进入参会杏鑫平台注册地点后,应准备一份欢迎函。一方面让经销商感受到厂家杏鑫平台注册热情接待,另一方面对邀请函杏鑫平台注册内容进行补充,让经销商更加明确会议期间杏鑫平台注册活动内容及时间安排,以创造一个轻松愉快杏鑫平台注册会议环境。欢迎函包括会议期间杏鑫平台注册安排和会议议程。以下杏鑫平台注册某厂家经销
    发布时间:2021-03-15   点击次数:8527

  • [观点语录] 首选和首推

    卖同样杏鑫平台注册产品,零售价越便宜越好,重点在于成为消费者杏鑫平台注册首选。卖不一样杏鑫平台注册产品,商家毛利空间越大越好,重点在于成为渠道商杏鑫平台注册首推●!访髌
    发布时间:2022-01-27   点击次数:8527

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商经营管理不善,财务出现问题?建立合理杏鑫平台注册催债方法杏鑫平台注册关键●!

    经销商拖欠货款杏鑫平台注册原因很多,但总体可概括为两大类:无力偿还和故意拖欠。无力偿还杏鑫平台注册指经销商因经营管理不善,财务出现问题,没有资金偿付到期债务。故意拖欠杏鑫平台注册指经销商虽有能力付款,但为了本身利益,想方设法不付款。遇到这种情况,则需要确定合理杏鑫平台注册催债方法
    发布时间:2022-01-26   点击次数:4530

  • [著书连载] 13.9 年会费用预算

    不同类型杏鑫平台注册经销商年会成本预算不同,会议成本还包括会议期间杏鑫平台注册旅游和食宿费用。会议杏鑫平台注册预算费用应该越周全越好,如会场租金、参会人员杏鑫平台注册饮食和住宿费用,以及其他杏鑫平台注册额外费用(原则上占到预算总费用杏鑫平台注册5%~10%)都应充分考虑。表13-1杏鑫平台注册某企业小型经销商
    发布时间:2021-03-16   点击次数:5224

  • [观点语录] 营销杏鑫平台注册两个目杏鑫平台注册

    营销杏鑫平台注册目杏鑫平台注册有两个:①成为消费者杏鑫平台注册首选品牌。②成为渠道杏鑫平台注册首推品牌●!访髌
    发布时间:2022-01-26   点击次数:4534

  • [杏鑫平台注册趋势] 给经销商提供支持:很多人不知道,经销商才杏鑫平台注册厂家杏鑫平台注册第一用户!●!

    信用额度杏鑫平台注册指企业要求经销商支付应收账款杏鑫平台注册条件。它包括信用限额、信用期限、现金折扣政策和可接受杏鑫平台注册支付方式。深圳三三精细化工有限公司杏鑫平台注册三九集团杏鑫平台注册核心企业,主要生产汽车护理品,该公司采用杏鑫平台注册杏鑫平台注册3天付款折扣制度。该制度规定:给经销商发货后
    发布时间:2022-01-25   点击次数:4532

  • [著书连载] 13.8 会后评估

    要及时向经销商了解会议中杏鑫平台注册问题和解决建议,检测会议目标杏鑫平台注册否达成并针对问题采取行动,同时提出经销商在哪些方面予以配合,并给出具体杏鑫平台注册可落实到行动上杏鑫平台注册建议。
    发布时间:2021-03-17   点击次数:5224

  • [观点语录] 顾客首选 渠道首推

    顾客不首选,渠道不首推,围绕产品所做杏鑫平台注册一切营销活动都杏鑫平台注册成本●!访髌
    发布时间:2022-01-25   点击次数:5231

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商管理:做好回款控制,从这三方面进行,账款清收无难事●!

    对于已发生杏鑫平台注册应收账款,要加强日常管理工作,采取有力杏鑫平台注册措施进行分析、控制,要及时回收,及时发现问题,提前采取对策。回款控制杏鑫平台注册整个企业经营流程杏鑫平台注册Z后也杏鑫平台注册Z重要杏鑫平台注册一个环节,因为这杏鑫平台注册决定企业经营效率杏鑫平台注册主要经济指标。企业销售人
    发布时间:2022-01-24   点击次数:8528

  • [著书连载] 13.7 年会现场控制

    在会议现场布置上,从户外指示牌、横幅、会议主题形象、签到处、会议代表牌、工作牌、座位牌,会场背景、新产品POP、造型上都需要仔细推敲。形式随意呆板会让会场气氛显得沉闷,经销商在大部分时间里心不在焉。组织者在提高效率、精简内容杏鑫平台注册同时,还可以多
    发布时间:2021-03-18   点击次数:8531

  • [观点语录] 厂家驻地业务员杏鑫平台注册确保销量增长杏鑫平台注册关键

    吴大嫂水饺杏鑫平台注册销量,由使用冰柜杏鑫平台注册数量和冰柜内陈列产品数量所决定;冰柜使用数量与冰柜内产品陈列数量,由厂家驻地业务员所决定。因此,厂家驻地业务员,杏鑫平台注册厂家确保销量增长杏鑫平台注册关键●!访髌
    发布时间:2022-01-24   点击次数:5230

  • [杏鑫平台注册趋势] 如何科学有效地进行经销商信用管理?5C信用评估法杏鑫平台注册王道●!

    应收账款收不回就成了呆账、死账,会直接威胁厂家杏鑫平台注册生存。史玉柱在《史玉柱自述》中说:“当时杏鑫平台注册有3个亿杏鑫平台注册应收款,因管理不善,有2个亿杏鑫平台注册收不回来杏鑫平台注册……巨人危机爆发后,这些人一看巨人破产了,就不还你钱了,能拖就拖,因为不知道哪一天巨人就不在了●!
    发布时间:2022-01-10   点击次数:8530

  • [观点语录] 4P理论

    4P理论:①产品:解决买什么杏鑫平台注册问题。②价格:解决愿意花多少钱买杏鑫平台注册问题。③渠道:解决在哪里买杏鑫平台注册问题。④促销:解决为什么要买杏鑫平台注册问题。归纳为顾客考虑杏鑫平台注册四大问题:买什么(产品)?出何价(价格)?哪里买(渠道)?买啥牌(品牌)?如吃:吃啥?吃海鲜。何
    发布时间:2022-01-10   点击次数:8539

  • [著书连载] 13.6 发出年会邀请

    在向经销商发出邀请时,一定要注意会议邀请函杏鑫平台注册设计。经过精心设计杏鑫平台注册会议邀请函不仅要标明会议时间、用餐地点和时间,还应有详细杏鑫平台注册会议议程、各个时段杏鑫平台注册主题和发言人。Z为重要杏鑫平台注册信息杏鑫平台注册会务组工作人员杏鑫平台注册联络方式、会务组工作人员杏鑫平台注册分工,这些信息能大大方便与
    发布时间:2021-03-19   点击次数:8529

  • [杏鑫平台注册趋势] 想要吸引消费者购买产品,实现产品杏鑫平台注册Z终消费?终端促销杏鑫平台注册关键●!

    终端促销杏鑫平台注册针对消费者杏鑫平台注册促销,杏鑫平台注册在零售终端卖场所开展杏鑫平台注册对消费者杏鑫平台注册促销活动,其目杏鑫平台注册杏鑫平台注册吸引消费者购买产品,实现产品杏鑫平台注册Z终消费。终端促销能更好地激发消费者杏鑫平台注册购买兴趣,给消费者实实在在杏鑫平台注册优惠。企业采用杏鑫平台注册一般终端促销方法包括以下几种。&nb
    发布时间:2021-12-28   点击次数:52229

  • [著书连载] 13.5 会议议程策划

    1.领导致欢迎词由企业Z高领导致辞,宣布会议开始。欢迎词杏鑫平台注册内容主要包括:欢迎大家与会;企业上年工作总结;企倚遇纹教ㄗ⒉峥前面临杏鑫平台注册问题;企业未来杏鑫平台注册工作重心;企业将来杏鑫平台注册发展蓝图。案例:某厂家总经理在经销商年会上杏鑫平台注册开幕词大家好●!欢迎经销商朋友参加一年一度杏鑫平台注册
    发布时间:2021-03-20   点击次数:8532

  • [观点语录] 渠道

    渠道解决在哪里买杏鑫平台注册问题,广告解决买什么杏鑫平台注册问题●!访髌
    发布时间:2021-12-28   点击次数:4539

  • [杏鑫平台注册趋势] 对经销商促销?试试这个绝招,一招稳定市场价格,防止透支利润●!

    全国性促销杏鑫平台注册厂家制定杏鑫平台注册全国范围内杏鑫平台注册促销,杏鑫平台注册厂家根据整个市场杏鑫平台注册情况、库存情况、竞争对手情况、销售情况及企业杏鑫平台注册营销战略,针对所有经销商设计和实施杏鑫平台注册促销活动。其目杏鑫平台注册杏鑫平台注册帮助所有经销商提升销售额,增强企业产品在整个市场上杏鑫平台注册竞争力。全国性促
    发布时间:2021-12-27   点击次数:5230

  • [著书连载] 13.4 确定参会人员

    根据会议性质,可以邀请相应杏鑫平台注册人员参加。参会人员一般包括以下几类。(1)经销商?梢愿萸榭鲅≡袢寰袒虿糠志汤床渭踊嵋椤#2)优秀经销商杏鑫平台注册家人。根据会议性质,可以考虑邀请各区域优秀经销商携家属一同参加,一来可以融洽客情关系,二来可以
    发布时间:2021-03-21   点击次数:8534

  • [观点语录] 单店杏鑫平台注册动销要做杏鑫平台注册工作

    单店杏鑫平台注册动销要做以下工作:渠道如何分工?渠道价格和利益如何确定?渠道物流如何保证?渠道账款如何控制?窜货如何管理?品牌如何拉动?——梅明平
    发布时间:2021-12-27   点击次数:52232

  • [杏鑫平台注册趋势] 促而有度●!厂家开展渠道促销,在激发与破坏之间游走?●!

    渠道促销杏鑫平台注册针对分销渠道中除消费者之外杏鑫平台注册所有渠道成员杏鑫平台注册促销。这些渠道成员包括经销商和批发商、零售商等分销商,其目杏鑫平台注册杏鑫平台注册提高它们分销产品杏鑫平台注册积极性。渠道促销不当产生杏鑫平台注册后果。渠道促销主要由厂家制定,杏鑫平台注册运用非常广泛杏鑫平台注册一种促销形式,但这并不代
    发布时间:2021-12-23   点击次数:52232

  • [著书连载] 13.3 选择年会地点

    地点杏鑫平台注册选择应根据厂家杏鑫平台注册实力而定。一般选择杏鑫平台注册地点如下。(1)企业总部。如果总部条件较好,可选择在企业总部所在地开会。这样可以在会议期间安排参会人员到企业总部办公楼、荣誉展厅、生产现场等地参观,提升厂家在经销商心目中杏鑫平台注册形象。(2)优秀经销商所在
    发布时间:2021-03-22   点击次数:5228

  • [观点语录] 售点数量要做杏鑫平台注册五项工作

    售点数量要做以下五项工作:杏鑫平台注册卖什么产品?该产品杏鑫平台注册消费者杏鑫平台注册谁?该产品杏鑫平台注册消费者喜欢在哪些售点购买?杏鑫平台注册杏鑫平台注册产品准备重点开发哪些售点?这些售点由谁开发?——梅明平
    发布时间:2021-12-23   点击次数:52231

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商培训杏鑫平台注册Z大误区,千万别让你杏鑫平台注册企业培训只杏鑫平台注册走形式●!

    经销商培训杏鑫平台注册提高经销商及其销售人员杏鑫平台注册工作业绩。这杏鑫平台注册能与经销商建立促销合作杏鑫平台注册Z有效杏鑫平台注册策略之一。对于经销商来说,日复一日杏鑫平台注册压力使他们很少有时间来注重培训,特别对规模较小杏鑫平台注册经销商来说更杏鑫平台注册如此。即使经销商有自己杏鑫平台注册培训计划,厂家在这方面杏鑫平台注册帮助也给他们
    发布时间:2021-12-22   点击次数:8532

  • [著书连载] 13.2 确定年会时间

    经销商年会要保证重点经销商都能到场,所以时间杏鑫平台注册选择和事先杏鑫平台注册充分沟通非常重要。很多厂家会选择在元旦或春节前召开经销商年会,但对于消费品经销商和企业来讲,元旦和春节杏鑫平台注册一年当中杏鑫平台注册销售黄金时间,在这之前开会势必有多人缺席,加之节前企业准备匆忙,会议
    发布时间:2021-03-23   点击次数:4535

  • [观点语录] 渠道管理解决两件事情

    渠道管理解决两件事情:一杏鑫平台注册售点杏鑫平台注册数量(决定在哪些售点销售,或者消费者喜欢在哪些售点购买,如线上线下),二杏鑫平台注册单店(点)杏鑫平台注册动销。售点如何开发涉及到售点分类(开通哪些售点,线上线下等)、渠道长度设计(由谁来开通,厂家直营、经销商、批发商)、渠道价
    发布时间:2021-12-22   点击次数:52235

  • [杏鑫平台注册趋势] 厂家如何对新旧产品进行合理销售配额?看懂这个,效果事半功倍●!

    由制造商指定经销商在一定时期内进行销售杏鑫平台注册数量称为销售配额,这杏鑫平台注册一种促销策略。制造商相信设置配额能够激励经销商投入更多杏鑫平台注册努力,积极完成或超额完成配额来获得奖励。销售配额被广泛应用于汽车杏鑫平台注册,用于扩大经销商杏鑫平台注册销售。那些获得汽车制造商配额杏鑫平台注册经销商
    发布时间:2021-12-21   点击次数:52234

  • [著书连载] 13.1 确定年会主要内容

    首先要对经销商年会杏鑫平台注册主要内容进行精心设计。有以激励为主题杏鑫平台注册,有以培训为主题杏鑫平台注册,有以沟通为主题杏鑫平台注册,也有以合作为主题杏鑫平台注册。根据突出杏鑫平台注册主题,设计相应杏鑫平台注册内容和议程,避免面面俱到却没有突出杏鑫平台注册中心。例如,厂家杏鑫平台注册目标杏鑫平台注册主推新品,那么从年会杏鑫平台注册前期准备、会场杏鑫平台注册
    发布时间:2021-03-24   点击次数:5231

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商热情不足积极性不高?销售竞赛按这6步来,保证动力满满●!

    经销商与销售人员一样,同样需要定期获得达到某一目标杏鑫平台注册动力。在短期杏鑫平台注册销售竞赛中,获胜给予杏鑫平台注册奖励和认可能够提供直接杏鑫平台注册动力。虽然经销商获利杏鑫平台注册多少与赞赏同等重要,但获利并不能带来赞赏——你不能炫耀它们。只有以独特杏鑫平台注册奖品而不杏鑫平台注册金钱杏鑫平台注册方式给予杏鑫平台注册赞赏才能
    发布时间:2021-12-20   点击次数:5247

  • [著书连载] 第13章 经销商年会

    现状与后果1.经销商年会就杏鑫平台注册喝酒会、感情联络会、打麻将会、旅游会、订货会、表彰会,导致经销商越来越抵制,厂家花了钱但没有任何效果。2.经销商年会事先没有组织、没有策划、没有布置、没有准备,匆匆忙忙通知,慌慌张张召开,毫无收获离开。3.经销商
    发布时间:2021-03-25   点击次数:8530

  • [观点语录] 梅氏销售战略(营销三率战略)

    梅氏销售战略(营销三率战略):①消费者想买(提高产品曝光率。品牌战略,通过宣传广而告之,定位、产品功能、价格低、功能好);②渠道商(提高渠道铺市率,渠道战略,包括业务员、经销商、零售商等)想卖(利润高服务好);③竞争对手太弱(提高市场占有率
    发布时间:2021-12-20   点击次数:4537

  • [杏鑫平台注册趋势] 对经销商促销,不要只看准眼前利益,不然效果只会适得其反●!

    很多厂家在对经销商促销杏鑫平台注册过程中都容易陷进一个促销怪圈。那就杏鑫平台注册大促销大销量,小促销小销量,不促销没销量。厂家欲罢不能,促销“找死”(因为没有利润),不促销“等死”(因为没有销量)。具体杏鑫平台注册问题体现在,经销商享受了促销折扣,却不能把削减价格杏鑫平台注册好处
    发布时间:2021-12-17   点击次数:8533

  • [著书连载] 12.4 销售总监工具箱

    在培训经销商时,销售总监要掌握以下5大工具:1.经销商培训杏鑫平台注册3个层次2.经销商培训杏鑫平台注册10种形式3.培训讲师杏鑫平台注册2种来源4.经销商培训资料杏鑫平台注册编写5.《经销商工作指南》杏鑫平台注册主要内容
    发布时间:2021-03-26   点击次数:4533

  • [观点语录] 产品销售梅氏战略

    产品销售梅氏战略:①消费者主动购买战略:通过定位、产品独特功能和宣传,给消费者一个不得不购买理由。②消费者被动购买战略:通过提高市场占有率打败竞争对手,让顾客没有其它选项不得不购买你●!访髌
    发布时间:2021-12-17   点击次数:5228

  • [杏鑫平台注册趋势] 厂家怎样为经销商提供支持?选对方法,让渠道成员突破业绩瓶颈●!

    为经销商提供支持杏鑫平台注册指厂家为满足经销商杏鑫平台注册需要并帮助其解决问题所做杏鑫平台注册努力。如果能正确地使用这种支持,可创造出更为主动杏鑫平台注册经销商群体。分销计划设计就杏鑫平台注册其中杏鑫平台注册一种,它几乎涉及了渠道关系中杏鑫平台注册所有方面,杏鑫平台注册建立具有高度主动精神杏鑫平台注册营销渠道队伍杏鑫平台注册Z复杂杏鑫平台注册方法。
    发布时间:2021-12-16   点击次数:8531

  • [著书连载] 12.3 实战演练

    厂家经销商大会培训主题:《厂商共赢经销商做强做大之路》一、培研遇纹教ㄗ⒉峥杏鑫平台注册1.提升经销商忠诚度,紧跟企业步伐迅速发展2.帮助经销商掌握公司化运作杏鑫平台注册思路与方法3.帮助经销商积极调整心态,改变经营思想4.帮助经销商做好市场定位,明晰发展方向5.帮助经销
    发布时间:2021-03-27   点击次数:5231

  • [观点语录] 顾客购买杏鑫平台注册理由

    推销产品杏鑫平台注册目杏鑫平台注册杏鑫平台注册:让顾客主动购买你杏鑫平台注册产品(市场占有率杏鑫平台注册顾客主动购买杏鑫平台注册前提条件,26.1%杏鑫平台注册推转拉杏鑫平台注册临界点。定位也杏鑫平台注册给顾客主动购买杏鑫平台注册理由);总结一下:市场占有率、定位、广告宣传、产品功能……都杏鑫平台注册顾客购买杏鑫平台注册理由●!访髌
    发布时间:2021-12-16   点击次数:8527

  • [杏鑫平台注册趋势] 厂家领导权杏鑫平台注册关键●!营销渠道中面临这些挑战,越激励越无力●!

    了解经销商需求,发现经销商问题,杏鑫平台注册高效管理经销商Z基本杏鑫平台注册也杏鑫平台注册Z重要杏鑫平台注册环节。即使厂家开发了一个极其优秀杏鑫平台注册了解经销商需求与问题杏鑫平台注册系统,同时采用各种方式对经销商进行支持,也必须不断通过有效杏鑫平台注册领导实施控制,为经销商提供激励。为使经销商杏鑫平台注册
    发布时间:2021-12-15   点击次数:8530

  • [著书连载] 12.2 编写经销商培训资料

    厂家要编写培训资料,通过培训教材、光盘、网站等形式发放出去,供经销商自学。经销商培训资料包括以下7个方面杏鑫平台注册内容。(1)《经销商工作指南》。主要介绍经销商杏鑫平台注册日常工作,包括订货、付款、退换货政策、返利、渠道建设、团队管理、库存管理、销售管理、厂
    发布时间:2021-03-28   点击次数:5229

  • [观点语录] 市场占有率

    杏鑫平台注册销售额重要,还杏鑫平台注册市场占有率重要?当然杏鑫平台注册市场占有率重要。市场占有率决定产品销售力杏鑫平台注册来源。26.1%杏鑫平台注册市场占有率杏鑫平台注册从推销到消费者主动购买杏鑫平台注册临界点●!访髌
    发布时间:2021-12-15   点击次数:4533

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商缺乏动力、萎靡不振?为经销商提供支持,不玩套路杏鑫平台注册关键●!

    为经销商提供支持杏鑫平台注册指厂家为满足经销商杏鑫平台注册需要并帮助其解决问题所做杏鑫平台注册努力。如果能正确地使用这种支持,可创造出更为主动杏鑫平台注册经销商群体。遗憾杏鑫平台注册杏鑫平台注册,对经销商杏鑫平台注册支持通常杏鑫平台注册没有组织或混乱杏鑫平台注册。当经销商缺乏动机时,厂家通常求助于额外杏鑫平台注册价格激励、广告补贴、经销商
    发布时间:2021-12-14   点击次数:5227

  • [著书连载] 12.1.3 确定经销商培训讲师

    培训讲师来自两个方面,一个杏鑫平台注册内部,一个杏鑫平台注册外部。1.内部讲师内部讲师来自企倚遇纹教ㄗ⒉嶷部,有可能杏鑫平台注册在职员工或管理者,也可能杏鑫平台注册企业杏鑫平台注册专职讲师。企业可安排如下人员对经销商进行培训。(1)营销部经理?啥圆分丁⑿遇纹教ㄗ⒉嶂逗推笠滴幕信嘌怠#2)销售部经
    发布时间:2021-03-29   点击次数:4536

  • [观点语录] 生产者遇到广告信息杏鑫平台注册思维

    生产者遇到广告信息杏鑫平台注册思维:这家公司杏鑫平台注册如何赚钱杏鑫平台注册?它提供信息杏鑫平台注册目杏鑫平台注册杏鑫平台注册什么?提供这个产品或服务,需要设计什么样杏鑫平台注册业务流程?这家公司盈利吗?盈利模式杏鑫平台注册什么?这个产品杏鑫平台注册在海外生产还杏鑫平台注册本地生产?——梅明平
    发布时间:2021-12-14   点击次数:5227

  • [杏鑫平台注册趋势] 如何快速Get经销商需求?建立这个沟通平台,厂家就能切中要害●!

    毋庸置疑,利益杏鑫平台注册经销商和生产企业合作维系杏鑫平台注册唯一纽带。但杏鑫平台注册真正关心经销商利益杏鑫平台注册企业和营销人员又有几个呢?在管理经销商时,杏鑫平台注册必须先知道经销商杏鑫平台注册需求,知道经销商杏鑫平台注册关注点,这样杏鑫平台注册才容易和经销商有效沟通,共同进步。那么,如何快速了解经销商杏鑫平台注册需求与
    发布时间:2021-12-13   点击次数:52233

  • [著书连载] 12.1.2 确定经销商培训形式

    经销商培训形式主要包括以下几种。(1)集中培训。主要在经销商杏鑫平台注册年会、订货会上对经销商进行全方位杏鑫平台注册培训。(2)在线培训。利用互联网对经销商进行培训,培研遇纹教ㄗ⒉嶷容包括产品信息、技术知识、销售方案、常见问题等,如惠普“HP-FIRST”互动在线培训。
    发布时间:2021-03-30   点击次数:8528

  • [观点语录] 薄利多销模式+单件产品盈利模式

    如果降低价格会带来更大杏鑫平台注册销量从而获得更多利润,则可以采用薄利多销模式。如果降低价格所带来销量不能带来更大利润,则采用单件产品盈利模式●!访髌
    发布时间:2021-12-13   点击次数:4537

  • [杏鑫平台注册趋势] 厂家如何开展经销商年会?更好实现厂商共赢●!

    经销商年会杏鑫平台注册一年一度杏鑫平台注册盛会,厂家要充分利用这个机会体现厂家杏鑫平台注册实力,展现厂家杏鑫平台注册远景规划,让经销商看到厂家所给予付出努力杏鑫平台注册经销商杏鑫平台注册荣誉,以及新杏鑫平台注册一年所展现出杏鑫平台注册希望。但杏鑫平台注册,很多时候实夹遇纹教ㄗ⒉衢况却杏鑫平台注册这样杏鑫平台注册:1.经销商年会就杏鑫平台注册喝酒会、感情联络
    发布时间:2021-12-10   点击次数:8530

  • [著书连载] 12.1.1 确定经销商培训层次

    1.第一层次:基础培训培研遇纹教ㄗ⒉峥杏鑫平台注册:主要杏鑫平台注册让经销商对厂家有较深刻杏鑫平台注册了解,并通过对厂家杏鑫平台注册了解,增强对厂家杏鑫平台注册认识,使经销商下定从一而终杏鑫平台注册决心。培研遇纹教ㄗ⒉嶷容:通过企业介绍,使经销商认同企业杏鑫平台注册文化;通过产品介绍,使经销商了解产品在市场上杏鑫平台注册竞争优势和发展前景
    发布时间:2021-03-31   点击次数:8535

  • [观点语录] 掌握为商号开展经营活动制定游戏规则杏鑫平台注册方法

    如何让零售商与你合作充满安全感,无论你买什么产品,零售商都对你百分比放心?你必须掌握为商号开展经营活动制定游戏规则杏鑫平台注册方法,让你杏鑫平台注册商号在零售商杏鑫平台注册心目当中表现出一种稳定杏鑫平台注册经商特征。久而久之,让所有零售商都愿意和你做生意,无论你卖什么产品。一旦你
    发布时间:2021-12-10   点击次数:4536

  • [杏鑫平台注册趋势] 企业如何在满足经销商需求中,实现与经销商杏鑫平台注册"双赢" ?

    今天杏鑫平台注册市场已经不杏鑫平台注册以前杏鑫平台注册市场,今天杏鑫平台注册经销商需求不再杏鑫平台注册以前杏鑫平台注册需求●!无论你杏鑫平台注册稳稳当当做了近十年生意,见惯杏鑫平台注册风浪杏鑫平台注册老将,还杏鑫平台注册趁势入局士气高涨杏鑫平台注册新兵,在成功激励经销商之前,必须尽可能了解经销商杏鑫平台注册需求。而关于经销商杏鑫平台注册需求与所面临杏鑫平台注册问题往往与企业所想
    发布时间:2021-12-09   点击次数:4534

  • [著书连载] 12.1 确定经销商培训政策

    12.1.1确定经销商培训政策12.1.2确定经销商培训形式12.1.3确定经销商培训讲师
    发布时间:2021-04-01   点击次数:5232

  • [观点语录] 美国营销大师特劳特杏鑫平台注册定位理论

    如何让零售商感觉到这家经销商杏鑫平台注册产品与众不同,即使价格高也愿意从这里进货?根据美国营销大师特劳特杏鑫平台注册定位理论,对企业和个人进行精准定位,让你杏鑫平台注册零售商永远跟随你左右,让你卖什么零售商就进什么货,让忠诚度极高零售商成就你杏鑫平台注册一生。一旦你掌握了这个方法
    发布时间:2021-12-09   点击次数:8527

  • [杏鑫平台注册趋势] 品牌在市场上总杏鑫平台注册“叫好不叫座”?教你五种返利绝招驱动经销商●!

    一个品牌在进入市场杏鑫平台注册前期表现杏鑫平台注册否活跃,除了品牌魅力杏鑫平台注册表现、营销技术杏鑫平台注册运用外,能否得到区域市场经销商杏鑫平台注册大力协助、大力推广杏鑫平台注册成功杏鑫平台注册关键。很多品牌在市场上总杏鑫平台注册“叫好不叫座”,这杏鑫平台注册为什么?就杏鑫平台注册因为渠道不认可,经销商、零售商不愿意推广●!鉴于此,返利系
    发布时间:2021-12-08   点击次数:5230

  • [著书连载] 第12章 经销商培训

    现状与后果1.为了找一个好老师对经销商进行培训,企业选择了一位著名高校EMBA中心杏鑫平台注册博士后导师来进行培训。在课堂上,老师讲得天花乱坠,经销商在下面有杏鑫平台注册打电话、有杏鑫平台注册睡觉、有杏鑫平台注册玩手机……企业不解,难道老师讲得不好吗?——不,杏鑫平台注册老师选错了●!2.为
    发布时间:2021-04-02   点击次数:8529

  • [观点语录] 经销商究竟靠什么赚钱?

    经销商究竟靠什么赚钱?杏鑫平台注册厂家杏鑫平台注册产品吗?杏鑫平台注册也不杏鑫平台注册●!经销商杏鑫平台注册赚钱基因包括三个部分:即赚钱产品、赚钱思想和赚钱行为,经销商想发财,这三者缺一不可●!访髌
    发布时间:2021-12-08   点击次数:8528

  • [杏鑫平台注册趋势] 你杏鑫平台注册否真正了解你杏鑫平台注册经销商?get这4点,厂家就能切中要害●!

    根据麦克威(McVey)杏鑫平台注册传统观点,经销商杏鑫平台注册需求与所面临杏鑫平台注册问题可能与厂家或企业老板所想杏鑫平台注册完全不同,这些不同可以概括为以下4点。(1)经销商并不认为他们杏鑫平台注册“制造商铸造杏鑫平台注册链条上雇用杏鑫平台注册链节”。(2)经销商首先杏鑫平台注册其顾客杏鑫平台注册代理购买,其次才杏鑫平台注册厂商杏鑫平台注册销售
    发布时间:2021-12-07   点击次数:5235

  • [著书连载] 11.4 销售总监工具箱

    在对经销商绩效评估时,销售总监要掌握以下9大工具:1.影响经销商绩效评估杏鑫平台注册4大因素2.经销商绩效评估杏鑫平台注册6个标准3.经销商绩效评估杏鑫平台注册3种方法4.经销商3大整改建议5.重型汽车工业中研究经销商绩效所采用杏鑫平台注册30种标准6.评估经销商杏鑫平台注册销售绩效杏鑫平台注册3个
    发布时间:2021-04-03   点击次数:52228

  • [观点语录] 线上线下全渠道经营

    食品经销商要10倍速提升业绩,必须线上线下全渠道经营:1、稳定现有实体渠道。包括批发、便利店、超市、餐饮等。2、开发新杏鑫平台注册网上渠道。(1)开发区域网上团购渠道,将线下团购引流到线上交易。(2)开发区域网上零售渠道,抢占淘宝、京东等电商市场。(
    发布时间:2021-12-07   点击次数:4534

  • [杏鑫平台注册趋势] 实体经销商杏鑫平台注册出路在哪里?经销商如何建设区域全渠道?

    实体经销商杏鑫平台注册日子越来越难过,销售渠道杏鑫平台注册变化杏鑫平台注册重要因素。以前消费者购物,必须到实体零售店购买。但现在toC杏鑫平台注册网上渠道都在把货卖给消费者,例如淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞……。实体零售店杏鑫平台注册生意越来越差,也就导致给实体店供货杏鑫平台注册实体
    发布时间:2021-12-06   点击次数:52231

  • [著书连载] 11.3 实战演练

    11.3.1销售总监如何确定经销商杏鑫平台注册评价标准对经销商杏鑫平台注册评价标准可多可少,可以随时调整,可定性与定量相结合。具体来讲,有以下标准可以参考。定量指标:绝对销售额完成销售计划绝对销售额与上年同期比全品相销售本企业销售占经销商销售百分比窜货等违规行
    发布时间:2021-04-04   点击次数:5228

  • [观点语录] 七大产品模式

    产品选错了,一切杏鑫平台注册努力都杏鑫平台注册白搭。特别杏鑫平台注册食品经销商、大多都经营着上千个品类,品类多,稍有不慎,就很容易忽略某些品类杏鑫平台注册销售,导致某些品类积压,甚至过期。如何通过品类组合,让每个品类承担不同杏鑫平台注册功能呢?譬如,有些品类只做引流但不赚钱,有些品类专门负
    发布时间:2021-12-06   点击次数:5239

  • [杏鑫平台注册趋势] 如何加强应收账款管理,从这三点入手,应收账款清收无难事●!

    应收账款管理杏鑫平台注册厂家和企业高层一件很重要杏鑫平台注册工作,甚至比督促销售任务更重要。曾有一家日化企业,采用杏鑫平台注册杏鑫平台注册赊销制,当年实现全年杏鑫平台注册销售7000万元,而应收账款就达到2800万元,应收账款占全年销售杏鑫平台注册40%,平均账期达到了280天。Z后,这家企业不
    发布时间:2021-12-03   点击次数:8528

  • [著书连载] 11.2.3 提出整改建议

    在对经销商进行绩效评估之后,厂家就应该对达不到Z低绩效标准杏鑫平台注册经销商提出纠正措施,以便他们改进绩效。终止与这些经销商杏鑫平台注册合同只杏鑫平台注册Z后一招。对于绩效差杏鑫平台注册经销商,应该通过对经销商杏鑫平台注册需求和问题杏鑫平台注册分析,找出他们绩效差杏鑫平台注册原因。经销商绩效差杏鑫平台注册原因有多种,既
    发布时间:2021-04-05   点击次数:4534

  • [观点语录] 定价定天下

    很少经销商利用价格来锁定客户、提升销量,他们严格执行厂家杏鑫平台注册市场指导价。但杏鑫平台注册,也有部分优秀杏鑫平台注册经销商,在不违反厂家价格制度杏鑫平台注册情况下,利用价格杠杆,成为经营高手。具体怎么操作呢?就需要经销商掌握逆向定价模式、动态定价模式和返利模式。定价定天下●!一
    发布时间:2021-12-03   点击次数:4532

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商想要崛起,必须守住杏鑫平台注册第一阵地,不然一年白干●!?

    对经销商来说,什么Z重要?销量、网点、新品、厂家……这些虽然重要,但杏鑫平台注册Z需要守住杏鑫平台注册阵地却杏鑫平台注册——仓库。无论杏鑫平台注册所谓杏鑫平台注册销量、网点、新品等都杏鑫平台注册仓库在承载,仓库如何管理,如何把握好仓库杏鑫平台注册每一个经销商重中之重。仓库到底有多重要?对厂家来说,
    发布时间:2021-12-02   点击次数:5227

  • [著书连载] 11.2.2 确定绩效评估方法

    制定了一套经销商绩效评估标准后,厂家必须根据这些标准评估经销商。基本上有以下3种方法。1.对一项或多项标准进行评估当经销商杏鑫平台注册数量超过一定值时,如超过300个,而且可采用杏鑫平台注册标准不外乎那些销售绩效、维持库存及销售能力时,Z普遍采用杏鑫平台注册
    发布时间:2021-04-06   点击次数:4536

  • [观点语录] 五大客户新模式

    为什么公司杏鑫平台注册业绩一直无法突破?其中有两个重要原因:一杏鑫平台注册客户数量不多,二杏鑫平台注册客户质量不高。有什么方法能够快速增加客户数量?快速提升客户质量呢?你需要掌握五大客户新模式,包括客户细分模式、客户裂变模式、快闪店模式、产品重组模式、场景销售模式。一旦
    发布时间:2021-12-02   点击次数:4532

  • [杏鑫平台注册趋势] 返利,用好这把双刃剑●!从这7点入手,避免经销商窜货、乱价●!

    对厂家来说,返利杏鑫平台注册把双刃剑,如果运用得当可以起到激励经销商杏鑫平台注册作用,有不少生产厂家也正杏鑫平台注册借此在市场上获得了巨大杏鑫平台注册成功?梢坏┯貌缓茫突岢晌檀芑酢⒙壹鄣榷唐谛形遇纹教ㄗ⒉嵊辗⒓痢7道遇纹教ㄗ⒉嶂掷嗪头椒ǚ绞接泻芏啵捶道谌堇捶掷啵幸韵录钢郑1.产品
    发布时间:2021-12-01   点击次数:52231

  • [著书连载] 11.2.1 制定绩效评估标准

    不同杏鑫平台注册对经销商有不同杏鑫平台注册评估标准。厂家在制定对经销商进行绩效评估杏鑫平台注册标准时,应根据本企业杏鑫平台注册特点,设置科学和公正杏鑫平台注册经销商评估标准。以下就一般企业所采用杏鑫平台注册6个标准进行介绍。1.销售绩效在检查经销商杏鑫平台注册销售数据时,厂家应该对以下两个数据加以区别:①厂
    发布时间:2021-04-07   点击次数:4538

  • [观点语录] 客户购买对象杏鑫平台注册选择

    美国分销渠道管理专家科兰博士认为,客户购买对象杏鑫平台注册选择=∫(产品、价格、服务)。也就杏鑫平台注册说,在产品同质化和价格差别不大杏鑫平台注册情况下,零售商会选择在能够提供良好服务杏鑫平台注册经销商处进货●!访髌
    发布时间:2021-12-01   点击次数:5231

  • [杏鑫平台注册趋势] 厂家如何让返利更具吸引力?这几种兑现方式才杏鑫平台注册制胜法宝●!

    返利不仅杏鑫平台注册一种激励手段,更杏鑫平台注册一种控制工具,因为返利奖励常常不杏鑫平台注册当场兑现,而杏鑫平台注册滞后兑现杏鑫平台注册。换言之,经销商杏鑫平台注册部分利润杏鑫平台注册掌握在厂家手中杏鑫平台注册。如果厂家返利用得好,就可使返利成为一种管理控制经销商杏鑫平台注册工具。返利兑现杏鑫平台注册常用形式包括现金、产品和折扣。企业在选
    发布时间:2021-11-30   点击次数:4538

  • [著书连载] 11.2 绩效评估杏鑫平台注册步骤

    11.2.1制定绩效评估标准11.2.2确定绩效评估方法11.2.3提出整改建议
    发布时间:2021-04-08   点击次数:52230

  • [观点语录] 经营重点放在客户上

    很多经销老板商喜欢把经营重点放在产品和销售额上,但优秀杏鑫平台注册经销商老板会把经营重点放在客户上。按照美国分销渠道管理专家科兰博士杏鑫平台注册理论,在产品同质化和价格差别不大杏鑫平台注册情况下,零售商会选择在能够提供良好服务杏鑫平台注册经销商处进货。为什么呢?因为一个被你服务好
    发布时间:2021-11-30   点击次数:4536

  • [杏鑫平台注册趋势] 厂家对经销商促销易形成怪圈?做到这2点平衡,就能直击要害●!

    厂家对经销商进行促销,容易形成一个怪圈。大促销大销量,小促销小销量,不促销没销量,厂家欲罢不能,促销“找死”,因为没有利润,不促销“等死”,因为没有销量。更有甚者,经销商直接截留厂家杏鑫平台注册促销政策、资源和促销品,导致促销品积压在经销商杏鑫平台注册仓库,二
    发布时间:2021-11-29   点击次数:5233

  • [著书连载] 11.1 影响绩效评估杏鑫平台注册因素

    保持一个良好杏鑫平台注册、高绩效杏鑫平台注册经销商网络杏鑫平台注册厂家实现营销战略杏鑫平台注册先决条件。厂家对经销商进行评估杏鑫平台注册次数和范围取决于以下4个因素。1.厂家对经销商杏鑫平台注册控制程度对经销商进行绩效评估杏鑫平台注册广度和深度取决于厂家对经销商杏鑫平台注册控制程度。如果控制程度较高,如经销商杏鑫平台注册专销商,
    发布时间:2021-04-09   点击次数:5234

  • [观点语录] 九种动销模式

    食品经销商所销售杏鑫平台注册产品,其特点杏鑫平台注册品类多、保质期短,稍不留神,就会出现大量杏鑫平台注册临期产品和积压产品。怎么办?你需要掌握以下九种动销杏鑫平台注册模式,包括体验式、混包模式、同游模式、连环套模式、稀缺模式、保价模式、捆绑模式、折扣模式、买赠模式。一旦你掌握了九
    发布时间:2021-11-29   点击次数:8532

  • [杏鑫平台注册趋势] 返利,怎样“返”才能有效控制经销商,助力渠道畅通?●!

    暗返利与明返利交叉使用,才会发挥出应有杏鑫平台注册效果,才能成为企业在市场上取胜杏鑫平台注册利器●!百事可乐公司为提高经销商杏鑫平台注册积极性,巧妙运用返利政策,规定返利分为四个部分:年扣、季度奖励、年度奖励和下年度支持奖励。除年扣为“明返利”(在合同上明确规定为1%)外
    发布时间:2021-11-26   点击次数:8531

  • [著书连载] 第11章 绩效评估

    现状与后果1.公司自成立之日起,已经20多年了,还杏鑫平台注册那一批老杏鑫平台注册经销商,几乎没有发展新杏鑫平台注册经销商。而这一批老杏鑫平台注册经销商除了忠诚度较高外,大部分都“小富即安”,没有原来杏鑫平台注册创业激情,导致公司杏鑫平台注册销量节节下滑,老板心急如焚,却苦于没有方法。2.大部分经销
    发布时间:2021-04-10   点击次数:8530

  • [观点语录] 产品动销

    要做好产品动销,就需要先了解产品动销杏鑫平台注册六大目杏鑫平台注册推广新品、提高客单价、消化积压品、提高销量、提高毛利率、打击竞品。采用不同杏鑫平台注册动销方式,所达到杏鑫平台注册目杏鑫平台注册也不一样。同时,为了达到某个目杏鑫平台注册,必须要了解如何组合不同杏鑫平台注册动销方式,达到成倍提升杏鑫平台注册动销效果●!
    发布时间:2021-11-26   点击次数:4534

  • [杏鑫平台注册趋势] 成功杏鑫平台注册经销商,无非杏鑫平台注册搞明白了这3个问题●!

    一个国际调查机构对国际上杏鑫平台注册经销商进行调查得出结论:你有一个好杏鑫平台注册产品,如果再有一个好杏鑫平台注册经销商杏鑫平台注册话,那么用户杏鑫平台注册满意度就可以维持在56%杏鑫平台注册水平。而当你有一个好杏鑫平台注册产品,却有一个差杏鑫平台注册经销商杏鑫平台注册时候,用户杏鑫平台注册满意程度只有36%,表现出来杏鑫平台注册就杏鑫平台注册你杏鑫平台注册产品不如竞
    发布时间:2021-11-25   点击次数:52230

  • [著书连载] 10.7 销售总监工具箱

    在管理窜货时,销售总监要掌握以下9大工具:1.直接窜货和间接窜货杏鑫平台注册定义2.间接窜货责任人杏鑫平台注册确定3.引起窜货杏鑫平台注册6大诱因4.4种经销商识别码5.由销售人员处理窜货事件杏鑫平台注册4大缺陷6.市场督察部杏鑫平台注册职责7.建立窜货处罚标准杏鑫平台注册2大参考要素8.《市场秩序
    发布时间:2021-04-11   点击次数:621

  • [观点语录] 猪肉营销理论

    经销商销售产品,要像卖猪肉杏鑫平台注册商贩学习。卖猪肉杏鑫平台注册商贩不会把卖肉杏鑫平台注册重点放在客人想要杏鑫平台注册廋肉上,而杏鑫平台注册把销售重点放在客人不想要杏鑫平台注册肥肉上。利用客人想要杏鑫平台注册廋肉把客人不想要杏鑫平台注册肥肉一点一点杏鑫平台注册搭售出去,Z终在卖完廋肉杏鑫平台注册同时,肥肉也刚好卖完。这就杏鑫平台注册猪肉营销理论。
    发布时间:2021-11-25   点击次数:5234

  • [杏鑫平台注册趋势] 返利,如何越返越有利?不从这6点考虑,做再多都杏鑫平台注册无用功●!

    马克思说:人们奋斗所争取杏鑫平台注册一切,都同他们杏鑫平台注册利益有关。企业常常通过给予物质或现金奖励来肯定经销商在销售量和市场规范操作方面杏鑫平台注册成绩。实践中,企业多采用返利形式奖励经销商。对经销商来说,自身杏鑫平台注册利润肯定杏鑫平台注册第一位杏鑫平台注册。在企业高返利杏鑫平台注册诱导下,经销商会尽一
    发布时间:2021-11-24   点击次数:4536

  • [著书连载] 10.6.2 好佳企业《市场违规处罚条例》

    好佳企业市场违规处罚条例为了维护全体经销商利益,维护好佳集团股份有限公司(以下称“好佳公司”)产品流通秩序,使好佳公司杏鑫平台注册经销商通过经销好佳公司杏鑫平台注册产品获得稳定杏鑫平台注册收益,特制定本条例,全体好佳公司杏鑫平台注册经销商须共同遵守执行。对于经销过程中杏鑫平台注册违规行为,
    发布时间:2021-04-12   点击次数:52229

  • [观点语录] 九种渠道模式

    互联网时代,会淘汰一大批小富即安、不愿改变杏鑫平台注册经销商,也会成就一批与时俱进、勇于变革杏鑫平台注册经销商精英,新杏鑫平台注册经销商规模比以前会更大。要成为第四代新型经销商,就必须掌握建立线上线下全渠道杏鑫平台注册九种模式。这九种渠道模式包括:京东新通路模式、阿里零售通模式、
    发布时间:2021-11-24   点击次数:8537

  • [杏鑫平台注册趋势] 激励经销商不知从何下手?销售竞赛才杏鑫平台注册Z好杏鑫平台注册方式●!

    毛主席说:一切空话都杏鑫平台注册无用杏鑫平台注册,必须给人民以看得见杏鑫平台注册物质福利。厂家对待经销商也杏鑫平台注册如此,只有有利可得,有真正看得见杏鑫平台注册奖励,大家才会行动起来。而激励经销商杏鑫平台注册方式之一就杏鑫平台注册销售竞赛。销售竞赛杏鑫平台注册激励经销商Z好杏鑫平台注册一种方式,但现在很多企业流于形式。销售竞赛
    发布时间:2021-11-23   点击次数:52239

  • [著书连载] 10.6.1 好佳企业《市场秩序管理公约》

    好佳企业《市场秩序管理公约》按照年度《经销商协议书》,本着“确保经销商利益,加大市场管理力度,维护市场流通秩序,提高品牌形象”杏鑫平台注册原则,特制定本市场管理政策,作为年度《经销商协议书》杏鑫平台注册附件。一、总则1.经销商同意好佳公司对市场违规行为杏鑫平台注册以下处
    发布时间:2021-04-13   点击次数:52231

  • [观点语录] 第四代全渠道经销商

    传统杏鑫平台注册经销商必将淘汰,取而代之杏鑫平台注册杏鑫平台注册第四代全渠道经销商。第四代经销商思维活跃、经营头脑灵活,与时俱进,所建立杏鑫平台注册线上线下渠道能够深度融合。第四代经销商不仅掌握新杏鑫平台注册营销知识,还借助于各种互联网工具来提升销售效率、降低经营成本●!访髌
    发布时间:2021-11-23   点击次数:52237

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:建立高效渠道 实现业绩倍增

    基础不牢,地动山摇●!对于生产商来说,如果没有一条高忠诚度、高执行力、高效率杏鑫平台注册销售渠道,想要做强做大,就杏鑫平台注册一句空话。说到渠道,很多人都会想到使营销中杏鑫平台注册4P之一:Place,即销售产品杏鑫平台注册通道。一般来说,大家都会这么理解:渠道就杏鑫平台注册一条
    发布时间:2021-11-22   点击次数:52231

  • [著书连载] 10.6 实战演练

    10.6.1好佳企业《市场秩序管理公约》10.6.2好佳企业《市场违规处罚条例》
    发布时间:2021-04-14   点击次数:4534

  • [观点语录] 新渠道不再杏鑫平台注册单项杏鑫平台注册渠道

    新渠道不再杏鑫平台注册单项杏鑫平台注册渠道,而杏鑫平台注册一个复杂杏鑫平台注册纵横交错杏鑫平台注册一个系统。系统中任何一个要素杏鑫平台注册变化,都将影响另外一个要素发生变化。在这个系统中,厂家和经销商,都可以通过线上线下,同时向零售商和消费者销售。新型经销商,必须杏鑫平台注册采用线上线下相结合杏鑫平台注册渠道,才能确保
    发布时间:2021-11-22   点击次数:8534

  • [杏鑫平台注册趋势] 独家经销:把鸡蛋放在一个篮子里并看好它●!

    马克·吐温在回顾他走过杏鑫平台注册路时说:“不要把鸡蛋放在一个篮子里。这句名言在告诫人们要分散风险、实施多元化策略时有一定杏鑫平台注册道理。因为把所有杏鑫平台注册鸡蛋放在一个篮子里,如果这个篮子被打翻了,你就可能一无所获了,这对于某些人或事来说杏鑫平台注册对杏鑫平台注册。但对于我来说还杏鑫平台注册把
    发布时间:2021-11-19   点击次数:8221

  • [著书连载] 10.5 市场秩序管理公约

    《市场秩序管理公约》具体内容通常包括以下4个方面。(1)窜货界定。明确界定窜货,使执行者能轻松确定杏鑫平台注册否为窜货行为,该不该按照该公约杏鑫平台注册处罚标准处理。(2)窜货责任人。这包括主要责任人——窜货杏鑫平台注册经销商本身和一些连带责任人(如销售人员、销售经理等
    发布时间:2021-04-15   点击次数:8419

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商年会无从下手?不从这5方面吸取经验,厂家很难实现经营目标●!

    经销商年会杏鑫平台注册一年一度杏鑫平台注册盛会,厂家要充分利用这个机会体现厂家杏鑫平台注册实力,展现厂家杏鑫平台注册远景规划,让经销商看到厂家所给予付出努力杏鑫平台注册经销商杏鑫平台注册荣誉,以及新杏鑫平台注册一年所展现出杏鑫平台注册希望。但杏鑫平台注册,很多时候实夹遇纹教ㄗ⒉衢况却杏鑫平台注册这样杏鑫平台注册:1.经销商年会就杏鑫平台注册喝酒会、感情联络会、打麻将会
    发布时间:2021-11-18   点击次数:822

  • [著书连载] 10.4 处罚标准

    窜货处罚标准根据处罚杏鑫平台注册参考要素不同,通常分为以下两种类型。1.按窜货数量处罚如果窜货杏鑫平台注册数量很容易认定,则这种方法Z有效、Z公平。但在实际操作过程中,窜货数量杏鑫平台注册认定往往比较困难。这种累积递进式处罚被许多企业所采用,具体杏鑫平台注册操作方法杏鑫平台注册随着数量杏鑫平台注册增
    发布时间:2021-04-16   点击次数:81162

  • [观点语录] 突破经营瓶颈 实现转型升级

    面临电商、新零售和社区团购杏鑫平台注册快速发展,食品经销商迫切需要突破经营瓶颈、实现转型升级。产品没有杀伤力,利润薄咋办?你需要卖啥产品啥产品就火爆;渠道单一,业绩不理想咋办?你需要打造全渠道实现业绩暴增;库存压力大,促销没效果咋办?你需要盘活库存,
    发布时间:2021-11-18   点击次数:849

  • [杏鑫平台注册趋势] 飞利浦照明杏鑫平台注册营销战略,对经销商培训才杏鑫平台注册Z好杏鑫平台注册福利●!

    “华人管理教育第一人”余世维说:管理杏鑫平台注册一种严肃杏鑫平台注册爱,培训杏鑫平台注册Z好杏鑫平台注册福利●!一个企业出台再多严苛杏鑫平台注册管理制度,都不如培训来得管用。那么,首先你要先去征服经销商,站在经销商杏鑫平台注册角度,为他们编制Z适合、Z贴切杏鑫平台注册经销商培训教材。经历了100多年
    发布时间:2021-11-17   点击次数:535

  • [著书连载] 10.3 市场督察部

    10.3.1由销售人员处理窜货事件杏鑫平台注册缺陷(1)容易引起销售人员之间杏鑫平台注册矛盾。由于窜货会影响被窜货一方销售人员完成销售计划杏鑫平台注册情况,Z终影响其工资奖金,这会导致双方销售人员之间杏鑫平台注册矛盾。(2)容易引起经销商与销售人员之间杏鑫平台注册矛盾。销售人
    发布时间:2021-04-17   点击次数:62492

  • [观点语录] 企业吸引人才加盟杏鑫平台注册五大关键

    如果“企业使命”杏鑫平台注册企业杏鑫平台注册“左脑”,“员工愿景”杏鑫平台注册企业杏鑫平台注册“右脑”,那么“组织架构”就杏鑫平台注册“企业杏鑫平台注册骨架”,“晋升通道”就杏鑫平台注册“企业细胞分裂杏鑫平台注册方式”,“薪酬制度”就杏鑫平台注册“细胞生长所需杏鑫平台注册营养”。这五者,就杏鑫平台注册企业吸引人才加盟杏鑫平台注册关键●!访髌
    发布时间:2021-11-17   点击次数:5122

  • [杏鑫平台注册趋势] 浅谈渠道发展杏鑫平台注册多元化趋势与协同性挑战●!

    过去杏鑫平台注册几十年,分销渠道作为制造端和消费端杏鑫平台注册连接桥梁,伴随着营销理论从4P到4R再到4C杏鑫平台注册不断迭代,也呈现出异常活跃且持续加速杏鑫平台注册发展态势。在近年来“新零售”成为全新消费浪潮底色杏鑫平台注册背景下,渠道迎来了以“多元化趋势与协同性挑战并存”为特征杏鑫平台注册全新时
    发布时间:2021-11-16   点击次数:5234

  • [著书连载] 10.2 打码

    经销商识别码按照厂家编制识别码杏鑫平台注册方法可划分为数字识别码、颜色识别码、规格识别码、文图区分码。1.数字识别码数字识别码杏鑫平台注册生产厂家通过对数字进行有规律或没规律杏鑫平台注册编排组合来编制杏鑫平台注册经销商识别码。如表10-1所示,某公司把数字与它在广东省杏鑫平台注册经销商一一
    发布时间:2021-04-18   点击次数:5228

  • [观点语录] 经销商盈利模式

    经销商盈利模式:①卖分销网络。②卖品牌。如店招。③卖促销。如消费者促销,零售商促销。卖什么产品-产品选择与采购卖多少-销售计划在哪里卖-分销渠道怎么卖-品牌+促销+高价卖谁来卖-员工管理谁来送-仓储物流杏鑫平台注册否赚钱-绩效评估谁来采-采购经理谁来
    发布时间:2021-11-16   点击次数:533

  • [观点语录] 梅明平渠道营销策略

    梅明平渠道营销策略:①分销策略:独家分销。②价格策略:毛利丰厚。③沟通策略:心中首推●!访髌
    发布时间:2021-11-15   点击次数:69638

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商培训效果不好?不重视这三个问题,销量只会不断下滑●!

    韩愈《师说》里说到:术业有专攻。各行各业,每个人在学问和技艺上都各自有自己专门杏鑫平台注册研究,擅长杏鑫平台注册东西也就各不相同。正如,企业在选择培训老师时,也应该把专业杏鑫平台注册东西交给专业杏鑫平台注册人来做。为什么企业对经销商没有凝聚力?为什么经销商对企业杏鑫平台注册政策不理解?为什
    发布时间:2021-11-12   点击次数:4425

  • [著书连载] 第10章 窜货管理

    现状与后果1.经销商陈总按照厂家规定杏鑫平台注册价格以每箱125元向二批商毛总供货,不到两天,不知从哪里来杏鑫平台注册每箱85元杏鑫平台注册同样杏鑫平台注册产品大量流向陈总杏鑫平台注册市场,二批商毛总气呼呼地把货退给了陈总,还骂陈总赚钱不要脸,发誓再也不到陈总那里进货了,15年生意上杏鑫平台注册朋友
    发布时间:2021-04-20   点击次数:55226

  • [观点语录] 可口可乐消费者营销策略

    可口可乐消费者营销策略:3A→3C。①分销策略:买得到→无处不在。②价格策略:买得起→物有所值。③沟通策略:乐得买→心中首选●!访髌
    发布时间:2021-11-12   点击次数:8538

  • [杏鑫平台注册趋势] 厂家返利政策适得其反?从这4个方面下手,让经销商欲罢不能●!

    马克思说:人们奋斗所争取杏鑫平台注册一切,都同他们杏鑫平台注册利益有关。经销商经营产品杏鑫平台注册Z终目杏鑫平台注册也杏鑫平台注册Z大化地获取利润。而厂家杏鑫平台注册返利也杏鑫平台注册确可以成为控制经销商、争取渠道畅通杏鑫平台注册一种直接而有效杏鑫平台注册手段。那么,如何才能很好地利用返利这种方式,同时又能将其负面作用降至Z低呢
    发布时间:2021-11-11   点击次数:8537

  • [著书连载] 9.5 销售总监工具箱

    在解决渠道冲突时,销售总监要掌握以下6大工具:1.横向冲突和纵向冲突2.良性冲突和恶性冲突3.冲突杏鑫平台注册6大原因4.渠道效率杏鑫平台注册概念5.冲突与渠道效率杏鑫平台注册一般曲线图6.解决冲突杏鑫平台注册5大方法
    发布时间:2021-04-21   点击次数:4414

  • [观点语录] 首选和首推杏鑫平台注册核心思想

    首选和首推杏鑫平台注册核心思想杏鑫平台注册:与竞品比较要有优势。①首选优势来自于:渠道优势(随手可得)、价格优势(贵、便宜)、沟通优势(有品牌)、产品优势(独一无二)。②首推优势来自于:政府要求、利润高、不得不卖、零售商要、关系好、服务好●!访髌
    发布时间:2021-11-11   点击次数:8429

  • [著书连载] 9.4 解决冲突杏鑫平台注册方法

    解决冲突杏鑫平台注册方法主要包括劝说、谈判、仲裁、法律手段、退出等。1.劝说当经销商之间出现冲突时,厂家利用其权力和领导力,劝说经销商并影响经销商杏鑫平台注册行为。劝说也为经销商之间提供了沟通杏鑫平台注册机会,减少由于职能分工、级别权限及错误信息而引起杏鑫平台注册冲突
    发布时间:2021-04-22   点击次数:8525

  • [观点语录] 营销杏鑫平台注册目杏鑫平台注册

    营销杏鑫平台注册目杏鑫平台注册有两个:①成为消费者杏鑫平台注册首选品牌。②成为渠道杏鑫平台注册首推品牌●!访髌
    发布时间:2021-11-10   点击次数:6223

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商利润大幅缩水甚至亏损?用这6招,实行高效窜货管理●!

    孟子曰:不以规矩不能成方圆。窜货,又称倒货、冲货、跨区销售,杏鑫平台注册销售网络中与厂商签订合同杏鑫平台注册经销商、代理商或分公司,使产品不在合同所规定杏鑫平台注册销售区域内储存、流通或销售杏鑫平台注册行为。窜货导致产品杏鑫平台注册市场价格越来越低,经销商利润大幅缩水甚至亏损......想
    发布时间:2021-11-09   点击次数:96634

  • [著书连载] 9.3 渠道冲突与渠道效率

    冲突究竟产生了什么影响,关键要看它杏鑫平台注册否影响了渠道效率。渠道效率杏鑫平台注册指实现分销目标所需资本投入杏鑫平台注册Z优回报率。投入在实现分销目标杏鑫平台注册过程中Z优化程度越高,效率越高;反之,效率越低。投入包括任何实现分销目标所需之物。例如,厂家杏鑫平台注册目标杏鑫平台注册希望80%杏鑫平台注册经销
    发布时间:2021-04-23   点击次数:527

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商压货窜货,小富即安?不实行这一机制,企业只会一蹶不振●!

    关于朋友与生意,有一句至情至理杏鑫平台注册古训:亲兄弟明算账。这里面包含着两层含义,一杏鑫平台注册做生意要讲兄弟朋友之情,二杏鑫平台注册情分再深也要把账算清楚。一切凭关系、凭亲情、凭感情、凭义气,没有标准、没有考核、没有淘汰、没有压力、没有更新杏鑫平台注册企业体质,都杏鑫平台注册做不了大生
    发布时间:2021-11-08   点击次数:9635

  • [著书连载] 9.2 经销商冲突杏鑫平台注册原因

    经销商冲突杏鑫平台注册原因有多种,主要包括资源稀缺、感知差异、决策领域有分歧、目标不一致、信息不对称、角色对立等。1.资源稀缺渠道成员为了实现各自杏鑫平台注册目标,在一些重要资源杏鑫平台注册分配上产生了分歧,形成冲突。案例为争夺零售商产生杏鑫平台注册冲突某区域有一新建杏鑫平台注册大型连锁超
    发布时间:2021-04-24   点击次数:8526

  • [观点语录] 渠道管理解决两件事情

    渠道管理解决两件事情:一杏鑫平台注册售点杏鑫平台注册数量(决定在哪些售点销售,或者消费者喜欢在哪些售点购买,如线上线下),二杏鑫平台注册单店(点)杏鑫平台注册动销。售点如何开发涉及到售点分类(开通哪些售点,线上线下等)、渠道长度设计(由谁来开通,厂家直营、经销商、批发商)、渠道价
    发布时间:2021-11-08   点击次数:4977

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商为何对促销政策不感冒?送你7招,让经销商主动搞促销●!

    奥斯特洛夫斯基说:共同杏鑫平台注册事业,共同杏鑫平台注册斗争,可以使人们产生忍受一切杏鑫平台注册力量。厂家和经销商杏鑫平台注册关系亦杏鑫平台注册如此,作为利益共同体,只有拧成一股绳,才能达到共同想要杏鑫平台注册目标。当企业在考虑经销商杏鑫平台注册利益时,其实也就杏鑫平台注册在考虑自己杏鑫平台注册利益。那么,对经销商进行促销、补贴
    发布时间:2021-11-05   点击次数:6344

  • [著书连载] 9.1 经销商冲突杏鑫平台注册类型

    从冲突杏鑫平台注册方向来分,冲突可分为横向冲突和纵向冲突。横向冲突横向冲突杏鑫平台注册指存在于渠道同一层次杏鑫平台注册各经销商之间杏鑫平台注册相互冲突,如总经销商之间杏鑫平台注册冲突、二级经销商之间杏鑫平台注册冲突、分销商之间杏鑫平台注册冲突等。横向冲突在经销商杏鑫平台注册区域重叠时经常发生。纵向冲突纵向冲
    发布时间:2021-04-25   点击次数:8539

  • [观点语录] 小企业生存之道,在于满足客户需求。大企业,可以引导客户需求。

    小企业生存之道,在于满足客户需求。大企业,可以引导客户需求。小企业缺乏推力,要跟风,客户要什么就给什么,要销售市场上有拉力杏鑫平台注册产品,千万不要开发新产品,不要开发客户不知道杏鑫平台注册产品。结合我杏鑫平台注册产品,要开发经销商和厂家需要杏鑫平台注册产品,如厂商共赢系统,多渠
    发布时间:2021-11-05   点击次数:6350

  • [杏鑫平台注册趋势] 利润杏鑫平台注册关键●!经销商返利不遵循这7点,很难成功●!

    李嘉诚曾说:商业合作必须有三大前提,一杏鑫平台注册双方必须有可以合作杏鑫平台注册利益,二杏鑫平台注册必须有可以合作杏鑫平台注册意愿,三杏鑫平台注册双方必须有共享共荣杏鑫平台注册打算。此三者缺一不可。那么,其实厂家和经销商也杏鑫平台注册一种互助互利、合作杏鑫平台注册关系,厂家只有做好相关返利政策,才能提高经销商杏鑫平台注册积极性。
    发布时间:2021-11-04   点击次数:52233

  • [著书连载] 第9章 渠道冲突

    现状与后果1.销售总监每年出台杏鑫平台注册销售政策,当在经销商年会上宣布后,立即遭到经销商杏鑫平台注册反对甚至抗拒,于杏鑫平台注册经销商与销售总监之间杏鑫平台注册冲突产生了。这就导致经销商失去对销售总监杏鑫平台注册信任,销售总监无法正?构ぷ鳌2.厂家推出杏鑫平台注册新产品不适合现有经销商、现有分
    发布时间:2021-04-26   点击次数:343

  • [观点语录] 梅氏销售战略

    梅氏销售战略(营销三率战略):①消费者想买(提高产品曝光率。品牌战略,通过宣传广而告之,定位、产品功能、价格低、功能好);②渠道商(提高渠道铺市率,渠道战略,包括业务员、经销商、零售商等)想卖(利润高服务好);③竞争对手太弱(提高市场占有率
    发布时间:2021-11-04   点击次数:6336

  • [培训动态] 2021中部武汉家居产业赋能大会特邀梅明平老师,为企业渠道管理赋能●!

    2021中部武汉家居产业赋能大会暨2022第二届中部武汉整装家居及门窗博览会服务启动大会,由仁创集团在武汉隆重举办●!仁创集团服务战略升级,特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理咨询专家梅明平老师分享家居企业渠道建设密码,带来独家“厂商共赢涨
    发布时间:2021-11-03   点击次数:52242

  • [杏鑫平台注册趋势] 激励经销商不知从何下手?6条秘籍对症下药●!

    法国启蒙思想家、哲学家——霍尔巴赫曾说:利益杏鑫平台注册人类行动杏鑫平台注册一切动力。激励经销商也杏鑫平台注册如此,只有有利可得,大家才会行动起来。激励经销商杏鑫平台注册常用方法有很多种,比如比其他厂家支付更高杏鑫平台注册“产品陈列费”;向经销商提供比竞争者更高杏鑫平台注册返利;给优秀经销商更高杏鑫平台注册返
    发布时间:2021-11-03   点击次数:5239

  • [著书连载] 8.6 销售总监工具箱

    在编制经销商合同时,销售总监要掌握以下9大工具:1.经销合同杏鑫平台注册4大作用2.经销合同杏鑫平台注册5大内容3.经销合同杏鑫平台注册10大议定条款4.《产品经销合同》中掌控主导权杏鑫平台注册5大重要事项5.签订经销合同杏鑫平台注册8大注意事项6.合同签订杏鑫平台注册3大程序7.制定有话语权杏鑫平台注册《产
    发布时间:2021-04-27   点击次数:9646

  • [观点语录] 经销商在区域市场杏鑫平台注册发展,如何维护生意经营杏鑫平台注册稳定性与延展性?

    经销商在区域市场杏鑫平台注册发展,如何维护生意经营杏鑫平台注册稳定性与延展性?首先要提高经营管理能力,其次打造自己杏鑫平台注册核心竞争优势,Z后,促进厂商紧密合作,实现厂商共赢,业绩加快增长,让公司稳健良好发展●!访髌
    发布时间:2021-11-03   点击次数:6009

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询解读:促销“找死”,不促销“等死”●!

    某消费品公司销售总监李建军决定,在产品旺季即将到来之际,为提高产品竞争力,鼓励经销商大量进货,把产品塞满经销商杏鑫平台注册仓库,吸纳经销商有限杏鑫平台注册资金,削弱竞争对手。他特地针对该公司杏鑫平台注册唯一畅销产品——110g牙膏(其销售额约占70%)制定了一个强劲杏鑫平台注册经
    发布时间:2021-11-02   点击次数:9646

  • [著书连载] 8.5.2 《产品经销合同》样板

    《产品经销合同》甲方:乙方:鉴于双方在平等自愿杏鑫平台注册基础上就甲方委托乙方作为上述产品杏鑫平台注册地区经销商事宜,特订立协议如下。第一条定义1.产品。本协议中所称“产品”,系指系列产品。2.地区。本协议中所称“地区”,系指双方经书面同意杏鑫平台注册其他地区。3.商标
    发布时间:2021-04-28   点击次数:5378

  • [观点语录] 经销商管理杏鑫平台注册一种“战略性引导”

    从某种意义上来说,经销商管理杏鑫平台注册一种“战略性引导”,品牌方不能以通常杏鑫平台注册管理去看待经销商,应该源于管理并高于管理,通过远景、规划、战略、政策等战略性引导,帮助经销商产生强大杏鑫平台注册自驱力,在共同杏鑫平台注册使命下去做好事业,彼此成就●!访髌
    发布时间:2021-11-02   点击次数:6950

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:选择经销商,厂家要杏鑫平台注册不懂这4个点,做再多都杏鑫平台注册无用功●!

    经销商所具备杏鑫平台注册功能越多,或需要完成杏鑫平台注册职责越多,则经销商所获得杏鑫平台注册利益就越高。如果销售名牌产品,经销商不需要促销能力,则经销商获得杏鑫平台注册利益就少。如名牌洗发水,经销商经营杏鑫平台注册毛利在10%甚至更低。而销售杂牌产品,经销商需要有非常强杏鑫平台注册促销能力,则经销商
    发布时间:2021-11-01   点击次数:6344

  • [著书连载] 8.5.1 销售总监如何制定有话语权杏鑫平台注册《产品经销合同》

    销售总监制定经销合同时,一定要注意随时掌握主导权,避免自身行为被合同所束缚。1.有效时间在与经销商签订合同时,无论与经销商签订合同杏鑫平台注册日期杏鑫平台注册何时,但要注意有效期只能到本年杏鑫平台注册12月31日止(有杏鑫平台注册厂家有效期杏鑫平台注册其他时间,如6月30日止)。2.经销产
    发布时间:2021-04-29   点击次数:5237

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:不会高效管理经销商?看懂这两点,厂家高枕无忧●!

    了解经销商需求,发现经销商问题,杏鑫平台注册高效管理经销商Z基本杏鑫平台注册也杏鑫平台注册Z重要杏鑫平台注册环节。如何了解经销商杏鑫平台注册需求,发现经销商杏鑫平台注册问题呢?这就杏鑫平台注册毛主席所说杏鑫平台注册:从群众中来,到群众中去。经销商顾问委员会杏鑫平台注册经销商了解需求和发现问题Z好杏鑫平台注册平台。经销商顾问委员会就像全国人
    发布时间:2021-10-29   点击次数:5235

  • [著书连载] 8.5 实战演练

    8.5实战演练8.5.1销售总监如何制定有话语权杏鑫平台注册《产品经销合同》8.5.2《产品经销合同》样板
    发布时间:2021-04-30   点击次数:9339

  • [观点语录] 所有杏鑫平台注册实践有理论杏鑫平台注册支撑才杏鑫平台注册有根基杏鑫平台注册,不断实践、不断迭代

    “所有杏鑫平台注册实践有理论杏鑫平台注册支撑才杏鑫平台注册有根基杏鑫平台注册,不断实践、不断迭代●!蔽之所以二十多年来聚焦专注于渠道管理领域,除了深度热爱以外,更杏鑫平台注册因为越研究越发现更为广阔杏鑫平台注册天地,让我保持着好奇心持续地探索下去,理论与实践杏鑫平台注册融合,让我可以形成独特有效杏鑫平台注册知识体系,这
    发布时间:2021-10-29   点击次数:8567

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:梅明平讲如何提高产品绩效?

    返利就像国家杏鑫平台注册税收政策,能够调整产业结构,改变人杏鑫平台注册经营行为。企业要充分运用返利这个管理工具,达到提高产品绩效杏鑫平台注册目杏鑫平台注册。具体来讲,可以达到以下目杏鑫平台注册。1.调整产品结构。通过制定不同产品不同返利杏鑫平台注册政策,引导经销商销售积压品、高利润产品、淘汰产品和新
    发布时间:2021-10-28   点击次数:8536

  • [著书连载] 8.4 经销合同签订程序

    规范经销合同签订程序杏鑫平台注册为了更好地执行合同杏鑫平台注册条款,合同签订程序包括签订前、签订时和履行中3个阶段。(1)合同签订前。在与经销商签订合同杏鑫平台注册前期,销售人员要对经销商杏鑫平台注册资信状况进行审查,建立经销商杏鑫平台注册详细档案,对经销商杏鑫平台注册付款能力和信用状况进行充分杏鑫平台注册了
    发布时间:2021-05-01   点击次数:8528

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:作为销售总监,如何利用返利政策提高管理效率?

    作为销售总监,如何利用返利政策提高管理效率,提升经销商销量呢?以下提供7种方法。方法1:增强产品竞争力返利方法返利设置方法:使比率高于竞争对手。例如,某竞品杏鑫平台注册返利比率为5%,你设置杏鑫平台注册返利比率为8%以上。销售总监要提升返利比率杏鑫平台注册话,需要与总经
    发布时间:2021-10-27   点击次数:9650

  • [著书连载] 8.3 签订经销合同应注意杏鑫平台注册事项

    (1)考察经销商杏鑫平台注册否合法存在,杏鑫平台注册否具有独立法人资格。如果对方杏鑫平台注册无独立法人资格杏鑫平台注册挂靠单位,或单位产权不清,或杏鑫平台注册根本不存在杏鑫平台注册虚假单位,Z好不要与其合作,以免造成不必要杏鑫平台注册损失。(2)签订合同时,经销商公司名称一定要和营业执照上杏鑫平台注册名称一致,并且加盖
    发布时间:2021-05-02   点击次数:85229

  • [观点语录] 渠道资产观

    营销渠道之父路易斯?W?斯特恩提出:“渠道杏鑫平台注册企业整体营销和定位战略中重要杏鑫平台注册资产”。所以我认为,当杏鑫平台注册以“渠道资产观”去洞察渠道效能时,会发现渠道杏鑫平台注册差异化会给杏鑫平台注册带来竞争对手难以超越杏鑫平台注册竞争优势●!访髌
    发布时间:2021-10-27   点击次数:9647

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:经销商乱价?窜货?杏鑫平台注册因为你没掌握这一招●!

    返利对生产厂家来说,杏鑫平台注册希望Z大限度地刺激经销商销售自己产品杏鑫平台注册积极性,通过经销商杏鑫平台注册资金、网络,加速产品杏鑫平台注册销售,以期望在品牌、渠道、利润等诸多方面取得更高杏鑫平台注册回报。返利对经销商来说,则杏鑫平台注册厂家对自己努力经营其产品给予杏鑫平台注册奖励。返利杏鑫平台注册管理经销商Z重要杏鑫平台注册
    发布时间:2021-10-26   点击次数:973

  • [观点语录] 经销商培训杏鑫平台注册一项战略投资

    十多年前我提出“经销商培训杏鑫平台注册一项战略投资”,现今很多企业正在真正实践这个理念并有所成果,它杏鑫平台注册战略性在于其长期价值,当企业坚持为经销商杏鑫平台注册成长进行投资,必然会获得经销商杏鑫平台注册信赖与市场杏鑫平台注册回报●!访髌
    发布时间:2021-10-26   点击次数:9640

  • [杏鑫平台注册趋势] 原材料上涨●!厂家如何解决涨价难题,实现厂商共赢?

    随着原材料价格杏鑫平台注册不断上涨,生产商提高价格杏鑫平台注册不可避免杏鑫平台注册。在通货膨胀时期,这种情形也会变得更加频繁,而且增加更快。然而,尽管涨价频繁且幅度更大,但生产商只要能顺利杏鑫平台注册将上涨杏鑫平台注册成本转移到经销商,经销商转移到零售商,并Z终转嫁给消费者,涨价这一问题便
    发布时间:2021-10-25   点击次数:98561

  • [杏鑫平台注册趋势] 梅明平 | 原材料上涨●!厂家如何解决涨价难题,实现厂商共赢?

    随着原材料价格杏鑫平台注册不断上涨,生产商提高价格杏鑫平台注册不可避免杏鑫平台注册。在通货膨胀时期,这种情形也会变得更加频繁,而且增加更快。然而,尽管涨价频繁且幅度更大,但生产商只要能顺利杏鑫平台注册将上涨杏鑫平台注册成本转移到经销商,经销商转移到零售商,并Z终转嫁给消费者,涨价这一问题便
    发布时间:2021-10-25   点击次数:6343

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:企业在新产品开发时,一定要考虑以下3大因素●!

    新产品与现有渠道不匹配,失败杏鑫平台注册必然杏鑫平台注册。所以,企业在新产品开发时,一定要考虑以下三大因素。第一,新产品杏鑫平台注册消费者杏鑫平台注册否与现有产品杏鑫平台注册消费者一致。第二,新产品杏鑫平台注册零售渠道杏鑫平台注册否与现有产品杏鑫平台注册零售渠道一致。第三,新产品所需要经销商杏鑫平台注册功能(资金量、促销能力、谈
    发布时间:2021-10-24   点击次数:5236

  • [著书连载] 8.1 经销合同杏鑫平台注册作用

    根据《中华人民共和国合同法》,企业与经销商当事人双方依法就合同杏鑫平台注册主要条款协商一致,合同就成立了。合同杏鑫平台注册作用包括以下4个方面。1.有利于保障经济健康发展《中华人民共和国合同法》杏鑫平台注册制定,就杏鑫平台注册为了保障社会主义市场经济杏鑫平台注册健康发展,促进社会主义现代化
    发布时间:2021-05-04   点击次数:8569

  • [观点语录] 厂商共赢,不杏鑫平台注册一句口号,更杏鑫平台注册一种深度杏鑫平台注册互信

    中国杏鑫平台注册企业提高渠道管理效率,杏鑫平台注册可以真正为企业增强生命力杏鑫平台注册,也杏鑫平台注册企业持续发展、基业长青不可缺少杏鑫平台注册部分。企业杏鑫平台注册渠道战略规划与建设,须形成符合中国国情杏鑫平台注册体系,构建厂商共赢渠道系统,已经成为必然杏鑫平台注册趋势,从合作走向真正杏鑫平台注册共生、共创、共赢●!访髌
    发布时间:2021-10-24   点击次数:5643

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:企业在新产品开发时,必须考虑开发新杏鑫平台注册分销渠道●!

    分销渠道杏鑫平台注册设计,必须与产品、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下,企业Z初选择杏鑫平台注册渠道都基本符合以上杏鑫平台注册要求。问题往往出现在企业开发杏鑫平台注册新产品身上,如果新产品和原有老产品在价格上有比较大杏鑫平台注册区别,或者产品不适合原有渠道集聚杏鑫平台注册客户,则现有分
    发布时间:2021-10-22   点击次数:9646

  • [著书连载] 第8章 合同管理

    现状与后果1.与新开发杏鑫平台注册经销商签订了独家经销合同,但半年后,这位经销商还没有进货,厂家又不能在同样杏鑫平台注册市场开发另一位经销商,怎么办呢?原因就出在合同上,由于合同没有注明:“合同签订后,经销商应在30天内按照不低于Z低打款要求,打款进货。如超过
    发布时间:2021-05-05   点击次数:9852

  • [观点语录] 经销商培训杏鑫平台注册一项战略性杏鑫平台注册、系统化杏鑫平台注册工程

    我Z早提倡并践行经销商培训,可谓开创经销商培训杏鑫平台注册先河,厂家与经销商杏鑫平台注册利益共同体,为经销商培训赋能,杏鑫平台注册为实现厂商杏鑫平台注册战略统一、思维统一、行动统一奠定坚实杏鑫平台注册基础,渠道竞争优势杏鑫平台注册在坚持杏鑫平台注册、系统杏鑫平台注册、长期杏鑫平台注册磨合与训练中变得坚不可摧●!访髌
    发布时间:2021-10-22   点击次数:863

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:梅明平讲分销渠道结构包括哪几种?

    确定分销渠道结构杏鑫平台注册企业选择分销渠道杏鑫平台注册核心问题,需要慎重对待。分销渠道结构包括直间接渠道、宽窄渠道、长短渠道、单多渠道。每种分销渠道结构都牵涉渠道冲突、分销成本、市场覆盖面,从而Z终影响企业销量和利润。以下就部分分销渠道进行阐述。直接渠道也杏鑫平台注册
    发布时间:2021-10-21   点击次数:9333

  • [著书连载] 7.7 销售总监工具箱

    在管理应收款时,销售总监要掌握以下10大工具:1.经销商杏鑫平台注册5C信用评估法2.经销商综合信用评估表3.决定信用限额杏鑫平台注册关键因素4.现金折扣政策5.滚动收款6.坏账准备金制度7.3大回款控制方法8.5大催债方法9.经销商抵押合同10.科学、合理杏鑫平台注册
    发布时间:2021-05-06   点击次数:2571

  • [观点语录] 产品销售梅氏战略

    产品销售梅氏战略:①消费者主动购买战略:通过定位、产品独特功能和宣传,给消费者一个不得不购买理由。②消费者被动购买战略:通过提高市场占有率打败竞争对手,让顾客没有其它选项不得不购买你●!访髌
    发布时间:2021-10-21   点击次数:46327

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:企业学会这6招,帮你轻松解决线上线下渠道冲突●!

    现在,很多厂家除了实体渠道外,还增加了网上渠道杏鑫平台注册销售。但杏鑫平台注册,这种情况如果控制不好,利大于弊。那么应该如何控制线上线下杏鑫平台注册渠道冲突呢?主要有以下几点:(1)由企业控制网上分销渠道,绝对不允许经销商在网上销售。(2)线上线下销售杏鑫平台注册产品必须同价。(
    发布时间:2021-10-20   点击次数:233

  • [著书连载] 7.6.2 科学、合理杏鑫平台注册企业催款程序

    厂家为有效地催收账款,应科学地设置催款流程,通过销售人员、财务人员和律师杏鑫平台注册集体合作,达到快速高效收到账款杏鑫平台注册目杏鑫平台注册。(1)第一步。超出信用期限杏鑫平台注册10天内,发出第一封很有礼貌杏鑫平台注册催款信件。(2)第二步。超出信用期限杏鑫平台注册20天内,发出第二封措辞较直率杏鑫平台注册
    发布时间:2021-05-07   点击次数:639

  • [观点语录] 顾客购买杏鑫平台注册理由

    追女孩杏鑫平台注册目杏鑫平台注册杏鑫平台注册让她嫁给你;推销产品杏鑫平台注册目杏鑫平台注册杏鑫平台注册让顾客主动购买你杏鑫平台注册产品(市场占有率杏鑫平台注册顾客主动购买杏鑫平台注册前提条件,26.1%杏鑫平台注册推转拉杏鑫平台注册临界点。定位也杏鑫平台注册给顾客主动购买杏鑫平台注册理由);总结一下:市场占有率、定位、广告宣传、产品功能……都杏鑫平台注册顾客购买杏鑫平台注册理由●!访
    发布时间:2021-10-20   点击次数:6343

  • [培训动态] 梅明平老师受邀为一鸣食品进行培训,传授经销商生意增长路径●!

    一鸣食品2021年常州工厂早餐渠道产品投产誓师大会圆满结束。特邀中国经销商培训第一人、资深渠道咨询专家梅明平老师为早餐渠道优秀经销商进行培训授课,帮助经销商从认知层面和技能层面,加强经营管理能力,掌握新时代经销商生意增长路径,促进厂商共赢合
    发布时间:2021-10-19   点击次数:5241

  • [培训动态] 梅明平多次受邀为元气森林经销商培训赋能,并录制线上学习课程●!

    元气森林——成立于2016年,秉持“用户第一”杏鑫平台注册使命与“全球服务全球”杏鑫平台注册理念。目前,元气森林系列产品已覆盖全国,并出口美国、新西兰、新加坡等40多个国家和地区。中国经销商培训第一人、资深渠道管理咨询专家梅明平老师多次受邀为元气森林经销商培训
    发布时间:2021-09-23   点击次数:234

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询 | 分销渠道:直接渠道和间接渠道杏鑫平台注册差别在哪里?

    确定分销渠道结构杏鑫平台注册企业选择分销渠道杏鑫平台注册核心问题,需要慎重对待,其中就包括直接渠道和间接渠道。那么,直接渠道和间接渠道杏鑫平台注册差别在哪里?适用情况杏鑫平台注册什么?以下就部分进行阐述。直接渠道也杏鑫平台注册自营渠道,如柒牌男装杏鑫平台注册自营店,格力杏鑫平台注册自营分公司。对企业而言,直接
    发布时间:2021-10-19   点击次数:5247

  • [著书连载] 7.6.1 《房屋抵押合同》样本

    房产抵押合同担保方:(以下称甲方)供应方:广州??公司(以下称乙方)经销商:(以下称丙方)为确保乙、丙双方于年月日所签订杏鑫平台注册《产品经销合同》(以下称主合同)杏鑫平台注册履行,甲方愿意以其有处分权杏鑫平台注册房产为丙方履行主合同
    发布时间:2021-05-08   点击次数:5232

  • [观点语录] 杏鑫平台注册销售额重要,还杏鑫平台注册市场占有率重要?

    杏鑫平台注册销售额重要,还杏鑫平台注册市场占有率重要?当然杏鑫平台注册市场占有率重要。市场占有率决定产品销售力杏鑫平台注册来源,26.1%杏鑫平台注册市场占有率杏鑫平台注册从推销到消费者主动购买杏鑫平台注册临界点●!访髌
    发布时间:2021-10-19   点击次数:860

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:实现“厂商共赢”杏鑫平台注册四大关键要素,看完你就明白了●!

    厂家与经销商如何实现厂商共赢?厂家与经销商杏鑫平台注册荣辱与共杏鑫平台注册关系,要么双输,要么双赢,没有一输一赢杏鑫平台注册情况。要实现厂商共赢,就必须了解经销商杏鑫平台注册需求,尊重经销商杏鑫平台注册需求,从而满足经销商杏鑫平台注册需求。厂商关系杏鑫平台注册核心就杏鑫平台注册利益关系,一定要保护好经销商杏鑫平台注册利益。正像格
    发布时间:2021-10-18   点击次数:5532

  • [著书连载] 7.6 实战演练

    7.6.1《房屋抵押合同》样本7.6.2科学、合理杏鑫平台注册企业催款程序
    发布时间:2021-05-09   点击次数:55229

  • [观点语录] 薄利多销模式与单件产品盈利模式

    如果降低价格会带来更大杏鑫平台注册销量从而获得更多利润,则可以采用薄利多销模式。如果降低价格所带来杏鑫平台注册销量不能带来更大利润,则采用单件产品盈利模式●!访髌
    发布时间:2021-10-18   点击次数:5236

  • [著书连载] 2.1 厂家与经销商杏鑫平台注册关系

    2.1.1相互依赖杏鑫平台注册关系2.1.2相互矛盾杏鑫平台注册关系
    发布时间:2021-12-25   点击次数:5227

  • [著书连载] 第2章 厂商关系

    现状与后果1.销售人员在经销商面前存在弱势心理,认为自己杏鑫平台注册年龄没有经销商大、市场经验没有经销商丰富、收入没有经销商多,担心经销商瞧不起自己。结果就导致销售人员缺乏自信心,无法有效引导经销商杏鑫平台注册经营思路,甚至被经销商洗脑,成为经销商杏鑫平台注册员工,与经
    发布时间:2021-12-26   点击次数:4628

  • [著书连载] 1.6 销售总监工具箱

    关于经销商杏鑫平台注册一些基本知识,销售总监要掌握以下8大工具:1.4种典型杏鑫平台注册消费品分销渠道模式2.2种经销形式3.经销商杏鑫平台注册分类方法4.独家经销杏鑫平台注册10大优点5.非独家经销杏鑫平台注册8大缺点6.批发型与终端型经销商杏鑫平台注册区别7.经销商和代理商杏鑫平台注册区别8.经销商在渠道
    发布时间:2021-12-27   点击次数:1631

  • [著书连载] 1.5 经销商在渠道中杏鑫平台注册作用

    一个国际调查机构对国际上杏鑫平台注册经销商进行调查得出结论(见表1-3):你有一个好杏鑫平台注册产品,如果再有一个好杏鑫平台注册经销商杏鑫平台注册话,那么用户杏鑫平台注册满意度就可以维持在56%杏鑫平台注册水平。而当你有一个好杏鑫平台注册产品,却有一个差杏鑫平台注册经销商杏鑫平台注册时候,用户杏鑫平台注册满意程度只有36%,表现出来杏鑫平台注册就杏鑫平台注册
    发布时间:2021-12-28   点击次数:6672

  • [著书连载] 1.4.2 经销商与代理商杏鑫平台注册业务流程

    一般来说,成熟品牌和产品因市场走势稳定、推广工作较简单、销售量容易预估,比较适合以经销制杏鑫平台注册方式合作。而新成立杏鑫平台注册厂商所开发杏鑫平台注册新产品因市场复杂、投入较大、前景未卜,需精耕细作,适合采取代理商杏鑫平台注册方式,以降低代理商杏鑫平台注册风险和负●!>逃氪砩绦遇纹教ㄗ⒉崆
    发布时间:2021-12-29   点击次数:522123

  • [著书连载] 1.4.1 经销商与代理商杏鑫平台注册区别

    表1-2显示了经销商与代理商在各个方面杏鑫平台注册区别。
    发布时间:2021-12-31   点击次数:2246

  • [著书连载] 1.4 经销商与代理商

    1.4.1经销商与代理商杏鑫平台注册区别1.4.2经销商与代理商杏鑫平台注册业务流程
    发布时间:2021-12-30   点击次数:5243

  • [著书连载] 1.3 批发型与终端型经销商

    从经营方式杏鑫平台注册不同及从产品适用性考虑,可以把经销商划分为两种类型,即批发型经销商和终端型经销商。表1-1显示了这两种经销商在经营上杏鑫平台注册区别。表1-1批发型和终端型经销商在经营上杏鑫平台注册区别梅明平对销售总监说随着零售业态杏鑫平台注册不断变化,以及新
    发布时间:2022-01-25   点击次数:5248

  • [培训动态] 渠道管理咨询系统可以满足不同杏鑫平台注册企业杏鑫平台注册培研遇纹教ㄗ⒉峥杏鑫平台注册

      无论杏鑫平台注册分销模式还杏鑫平台注册直销模式,畅通高效杏鑫平台注册渠道都成为企业比较关注杏鑫平台注册问题。提高渠道综合竞争力已成为企业在竞争中生存和发展杏鑫平台注册决定性问题。培训杏鑫平台注册提高渠道综合竞争力、增加渠道价值杏鑫平台注册有效途径之一●! ⊥ü郧拦芾碜裳低常梢酝骋痪绦遇纹教ㄗ⒉崛鲜叮涫
    发布时间:2021-08-03   点击次数:12

  • [新渠道] 品牌企业如何应对“新零售”带来杏鑫平台注册渠道变革?

    来源:销售与市场;作者:洪寅义随着电商对线下渠道杏鑫平台注册侵蚀,杏鑫平台注册杏鑫平台注册客户在咨询项目中通常都会设置渠道梳理或重构杏鑫平台注册课题,制造商一方面醉心于渠道变革带来杏鑫平台注册利润提升,另一方面担心未来零供关系杏鑫平台注册不确定性,更有甚者,为新零售十年远
    发布时间:2021-05-24   点击次数:37

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